亞馬遜利基產(chǎn)品推出太晚 競爭太激烈該怎么搞?
有些情況下,當(dāng)發(fā)現(xiàn)利基產(chǎn)品時,市場的需求往往更高,競爭更小,但是當(dāng)產(chǎn)品上架后,發(fā)現(xiàn)很多賣家同時也推出了相同的產(chǎn)品。
這樣就會造成供過于求,導(dǎo)致PPC成本上升,產(chǎn)品價格下降。
如果是這樣,賣家可以試試采取下列措施:1、不要參與"價格大戰(zhàn)"降價只會讓產(chǎn)品貶值,在優(yōu)化廣告和列表的同時,建議賣家保持價格不變。
若有足夠的需求,且是常青樹產(chǎn)品,價格應(yīng)會再次趨穩(wěn)。
2、確保Listing得到了優(yōu)化。
Listing優(yōu)化對于提高趨勢產(chǎn)品的搜索機(jī)會和轉(zhuǎn)化率特別重要,包括提供高質(zhì)量的圖片和信息圖,提供完整的產(chǎn)品信息,以高流量為目標(biāo)的相關(guān)關(guān)鍵詞,以及創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容等等。
3、到其他市場銷售。
雖然亞馬遜上的產(chǎn)品需求量很大,但是在其他市場,比如eBay和沃爾瑪,競爭可能會比較小。
在其他市場,亞馬遜賣家可以通過FBA執(zhí)行訂單。
4、在亞馬遜以外地區(qū)進(jìn)行促銷活動。
使用Facebook廣告或谷歌廣告在亞馬遜以外的人群中進(jìn)行宣傳,也可以,如果預(yù)算足夠的話。
在Instagram,TikTok和Pinterest平臺上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品和品牌的信息,將幫助賣家吸引消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜。
5、推出促銷活動或贈券。
銷售者也可以推出各種促銷活動來吸引消費(fèi)者,包括秒殺,優(yōu)惠券,買一送一等。
雖然亞馬遜賣家搶在了某些細(xì)分領(lǐng)域的先機(jī),但隨著時間的推移,競爭變得越來越激烈。
因為新銷售者的大量涌入,舊銷售者的銷售會減少,從而降低產(chǎn)品價格。
如果是這樣,賣家可采取下列措施:第一,重新優(yōu)化Listing。
賣家應(yīng)該總是關(guān)注新加入賣家的的列表信息,觀察他們的列表有沒有值得借鑒的地方,然后進(jìn)行優(yōu)化。
第二,優(yōu)化PPC廣告。
現(xiàn)在正是賣家提高廣告預(yù)算和PPC廣告出價的好時機(jī),而新的競爭者通常資金實力較弱,從而使得賣家的關(guān)鍵字出價更具競爭力。
第三、在其他市場銷售。
例如eBay和沃爾瑪市場等其它地方的銷售將有助于增加銷售,并提高銷售額。
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當(dāng)發(fā)現(xiàn)利基產(chǎn)品時,市場的需求可能較高但競爭較小,上架后若出現(xiàn)大量賣家提供相同產(chǎn)品,可能導(dǎo)致供過于求和PPC成本上升,產(chǎn)品價格下降,為應(yīng)對這種情況,賣家應(yīng)保持Listing優(yōu)化,避免參與“價格大戰(zhàn)”,在亞馬遜以外的市場如eBay、沃爾瑪銷售,并在其他平臺上進(jìn)行促銷活動,重新優(yōu)化Listing和優(yōu)化PPC廣告也是必要的措施。