亞馬遜賣家調(diào)研競爭對手方法有哪些？
身為亞馬遜賣家,如果對自己的競爭者不了解,就很難在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。
在合理的范圍內(nèi),你要對你的競爭對手的實力和經(jīng)營策略的每一個動作都能了如指掌。
那樣您就可以根據(jù)對手的打法,來適時地去調(diào)整自己的思路。
一些賣家會問：我賣的是我自己的貨,我在調(diào)查競爭對手是什么？如果不清楚競爭者的價格水平,如何為產(chǎn)品合理定價？其他人賣35美元,你賣40美元？若對競爭對手的促銷活動不甚了解,又如何能找出自己某一天銷售突然下降的原因？監(jiān)視對手的時候你會發(fā)現(xiàn),哦,原來是競品在某一渠道做了大促銷,直接導(dǎo)致自己當天的流量被撬走。
有許多方法可以監(jiān)視競爭對手,下面我們簡單介紹幾種方法：1、競品的listing頁面監(jiān)控。
這個是最基本的,也是最重要的,特別是在新產(chǎn)品上市的初期階段。
如果你不知道自己的關(guān)鍵字應(yīng)該如何布局,是不是應(yīng)該去看看top類目的幾個賣家是怎么做的？如果不知道圖片的設(shè)計風格該怎么選擇,也可以去看看大咖的產(chǎn)品,尋找靈感嗎？歸納對手的思路,結(jié)合自己的產(chǎn)品,找出方向。
2、競品監(jiān)控插件。
在這里我們必須提到KEEPA,它幾乎是一些老賣家必備的插件之一。
在打開競品listing時,安裝了keepa插件的瀏覽器,會自動在listing頁面中間位置顯示插件界面。
這里有最基本的展示頁面,包括銷售排名曲線,預(yù)覽和預(yù)覽數(shù)量曲線,促銷情況顯示,價格情況顯示等等。
該數(shù)據(jù)不僅在監(jiān)控競品階段有用,在您選擇競品階段也同樣能提供大量參考,節(jié)省大量時間。
這僅僅是最基本的部分,當您點擊插件上面的一些欄按鈕時,您將看到更多的數(shù)據(jù)顯示在您的面前。
3、網(wǎng)站監(jiān)控。
這種類型的監(jiān)控站點有很多,比如google自己提供的googlealert,mention站點等等,這些功能都可以實現(xiàn)。
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