跨境賣家到底要不要在亞馬遜上投廣告?
最近幾年,亞馬遜品牌廣告確實(shí)非?;鸨?。
2021年亞馬遜廣告報(bào)告分析了超過56萬次廣告活動(dòng),以及3500個(gè)品牌、代理商和第三方賣家在亞馬遜平臺(tái)上的廣告數(shù)據(jù),以研究亞馬遜蓬勃發(fā)展的廣告業(yè)務(wù)。
絕大多數(shù)品牌選擇在亞馬遜上為他們的產(chǎn)品做廣告,到2021年,將有三分之一的品牌增加廣告投入。
2021年亞馬遜廣告報(bào)告中有以下幾個(gè)主要發(fā)現(xiàn):1.向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)變推動(dòng)了亞馬遜的成長(zhǎng)。
亞馬遜已成為大多數(shù)消費(fèi)者購物的首選;74%的消費(fèi)者選擇“Everything Store”來搜索商品。
亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)正在加速增長(zhǎng)。
到2020年的第四季度,亞馬遜的廣告收入為79.5億美元,比去年同期增長(zhǎng)66%。
百分之五十六的美國(guó)消費(fèi)者表示,如果只能在一家商店購物,他們會(huì)選擇亞馬遜。
有37%的美國(guó)消費(fèi)者說他們的網(wǎng)上消費(fèi)一直在增長(zhǎng),盡管整體消費(fèi)可能低于正常水平。
2.品牌,代理商和第三方賣家都在把錢投到亞馬遜的廣告上。
如果把廣告放到亞馬遜上,賣家就能吸引準(zhǔn)備購買商品的潛在買家,這是大多數(shù)賣家都采取的策略,而且75%的賣家至少使用一種亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告。
2021年,賣家會(huì)增加廣告投資;34%的亞馬遜賣家計(jì)劃比過去幾年對(duì)戰(zhàn)略性廣告進(jìn)行更多投資。
賣家的廣告支出正在從亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橘澲故緩V告和品牌廣告,后者的投資回報(bào)率更高。
總之,最近幾年,亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)的確強(qiáng)勁,不可小覷。
據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示,去年亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了52.5%,首次超過10%的美國(guó)數(shù)字廣告市場(chǎng)。
這樣,它就鞏固了在美國(guó)第三大廣告發(fā)布者的地位。
盡管投資亞馬遜廣告可能是一個(gè)大趨勢(shì),還是在此提醒,為了合理規(guī)劃廣告成本,獲得更好的轉(zhuǎn)化,賣家應(yīng)該對(duì)各種廣告渠道進(jìn)行研究,選擇更加適合自己的渠道。
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