跨境電商企業(yè)學(xué)習(xí)的大致方向
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,電商行業(yè)也在逐漸的繁榮發(fā)展。
而消費(fèi)者消費(fèi)的層次也在不斷的變高。
這時(shí)候國內(nèi)的電商就不能很好滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
這時(shí)候跨境電商企業(yè)就出現(xiàn)了。
而跨境電商企業(yè)在打進(jìn)異地市場(chǎng)的時(shí)候,將會(huì)遇到很多的困難,如：語言文化差異,市場(chǎng)消費(fèi)差異、市場(chǎng)等級(jí)變化、風(fēng)俗習(xí)慣差異等。
跨境電商企業(yè)就需要去主動(dòng)學(xué)習(xí)并迎合本地市場(chǎng)的需求。
1.本地市場(chǎng)相關(guān)法律：一個(gè)企業(yè)想要在本地市場(chǎng)運(yùn)營好,遵守法律是重中之重 ,也是企業(yè)需要學(xué)習(xí)的大致方向之一。
首先在本市場(chǎng)運(yùn)營時(shí),跨境電商企業(yè)就需要先在此注冊(cè),如果不懂得與了解相關(guān)法律知識(shí),會(huì)讓企業(yè)在市場(chǎng)營銷,企業(yè)架構(gòu)等各個(gè)方面處于不利狀態(tài)。
公需要有營業(yè)執(zhí)照、有品牌執(zhí)照,如果做不到甚至有可能因?yàn)檫`反法律被罰款或者被判違法經(jīng)營。
所以學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)是跨境電商企業(yè)的重中之重。
其次深刻了解本地稅收政策：每個(gè)國家海關(guān)的進(jìn)口關(guān)稅及免稅政策都是不一樣的,通過對(duì)于關(guān)稅及免稅政策的了解,會(huì)為企業(yè)省下一大筆費(fèi)用。
從而減少企業(yè)的凈出口成本,提高其利潤。
2.本地風(fēng)俗人情：本地的人文習(xí)俗也是企業(yè)需要學(xué)習(xí)的大致方向之一。
首先跨境電商企業(yè)作為一個(gè)企業(yè),首要服務(wù)目標(biāo)就是消費(fèi)者的需求。
而因地域的不同,消費(fèi)者的需求也有所不同。
比如紅色在中國代表吉祥,而在其他國家可能就代表著不祥。
企業(yè)需要深入了解此地的風(fēng)俗習(xí)慣,人文特點(diǎn)等。
其次是語言表達(dá)能力：跨境電商與本地電商的一個(gè)最大不同點(diǎn)就在于跨境,所以學(xué)習(xí)本地的語言尤為重要。
學(xué)習(xí)好本地語言不僅能提升公司的國際性形象,而且還能與本地電商更好交流。
最后是消費(fèi)習(xí)慣：消費(fèi)者習(xí)慣的支付方式購買習(xí)慣等,什么樣的購買方式,能夠使消費(fèi)者覺得自己的錢花的并不心疼,花的并不快速。
支付的方式一定要快捷、方便。
3.消費(fèi)者層次：在跨入一個(gè)國家的本地市場(chǎng)時(shí),需要了解消費(fèi)者的層次,而了解消費(fèi)者的層次是企業(yè)需要學(xué)習(xí)的大致方向的重點(diǎn)之一,這樣才能更好地提供適合本地消費(fèi)者的產(chǎn)品。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)及范圍：作為跨境電商并沒有本土電商那么了解消費(fèi)者的水平與狀況。
這是作為跨境電商的一個(gè)劣勢(shì)。
但是知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
我們可以通過了解本地電商的運(yùn)營模式及結(jié)構(gòu)及其消費(fèi)者的特點(diǎn)來取其精華。
5.國家政策：如果本跨境電商的產(chǎn)品及特點(diǎn)符合這個(gè)國家發(fā)展的具體方向,那么我們這個(gè)跨境電商企業(yè)將會(huì)迅速及有利發(fā)展。
6.本地加工能力及渠道：跨境電商最貴的成本之一就是產(chǎn)品的加工及運(yùn)輸。
如果能夠在本地?fù)碛性牧霞凹庸ぴ牧系哪芰?那么將會(huì)為本公司帶來更多的利潤。
所以在進(jìn)軍異地市場(chǎng)時(shí),更要考察好異地市場(chǎng)的加工能力及渠道。
7.物流能力：如果說電商企業(yè)是一個(gè)人,銷售能力是人的大腦,那物流能力就是一個(gè)人的左膀右臂。
作為電商企業(yè),可以這樣說,這個(gè)企業(yè)的發(fā)展是受到本地物流發(fā)展的限制的。
作為跨境電商,要更深層次的了解本地的物流鏈與物流關(guān)系,尋找更加便捷便宜,安全高效的運(yùn)輸方式 8.本地的人脈、知脈、錢脈圈子能力：作為一個(gè)的跨境電商企業(yè),僅僅干好自己的本職工作—銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
一定要建立一個(gè)常用的服務(wù)商的擴(kuò)展圈子。
比如銷售、報(bào)關(guān)、待檢等。
同時(shí)深入品牌知識(shí)的學(xué)習(xí),在這個(gè)小圈子里慢慢發(fā)展自己的三脈,并一步一步的擴(kuò)大自己的三脈。
9.產(chǎn)品定位：產(chǎn)品的定位也是必不可少的,是依托于消費(fèi)者層次而產(chǎn)生的。
當(dāng)這個(gè)異地市場(chǎng)的消費(fèi)者層次較高時(shí),我們將產(chǎn)品定位于高端耐用品,并相應(yīng)的做出規(guī)劃,投放廣告等；當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)層次較低時(shí),我們可以主打生活耐用品,走親民路線。
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