Shopee如何使用直播功能帶貨
近幾年,國內(nèi)直播帶貨模式開始火爆,而這股直播帶貨熱潮開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外,各大跨境電商平臺和海外社交軟件紛紛發(fā)力直播,為跨境賣家開辟新的流量渠道。
直至今年,全球疫情的爆發(fā)促使了線上購物成為主流的消費模式,各大電商平臺也紛紛加大力度布局直播帶貨這個營銷模式。
東南亞巨頭Shopee也曾推出了Shopee直播功能,歐萊雅、Chope等100多個品牌在Great Shopee促銷期間進行了直播。
根據(jù)直播活動的賣家反饋,銷售額整整增長了75%。
如何運用shopee進行直播的相關(guān)內(nèi)容1、Shopee的首頁入口就可以直播,并且做直播帶貨的賣家還有平臺提供的流量支持；2、通過直播可以累積人氣和直播積分,店鋪排名越高,獲得流量越高；3、賣家開播時間越長,直播時間越早,則越有機會被官方推薦到黃金位,直播間最多可以展示200款產(chǎn)品。
shopee賣家在申請成功后,可以進入【我的】-【直播視頻】-【創(chuàng)建直播】。
但是也不要著急,在真正進行直播之前,賣家要做足夠多的攻略和預(yù)熱。
比如說,前期宣傳造勢可以吸引粉絲,精準推廣,同時要運用蝦皮預(yù)告,占領(lǐng)主播黃金位,封面標語突出主題。
賣家也可以充分運用充分運用店鋪私域流量（聊聊回復(fù)+店鋪首頁預(yù)告、Shopee Feed推文、利用自身社交平臺發(fā)布鏈接、對店鋪粉絲常發(fā)通知）,在直播時進行抽獎等小活動增強消費者的參與度和粘性。
另外,賣家在直播之前也要做好選品準備,比如說要考慮到產(chǎn)品的品類是否豐富、質(zhì)量能否保證、性價比是否優(yōu)質(zhì),當(dāng)然,爆款是必選的,同時要了解消費者的需求,捆綁舊品聯(lián)動。
在直播時,賣家要重點講解講解產(chǎn)品優(yōu)惠、搶購信息以及產(chǎn)品細節(jié)比如說,需求引導(dǎo)：與粉絲產(chǎn)生共鳴；產(chǎn)品簡況：植入產(chǎn)品、追擊痛點；產(chǎn)品品牌：將故事與產(chǎn)品結(jié)合起來；店鋪詳情：介紹店鋪優(yōu)勢；產(chǎn)品賣點：幫助買家認同產(chǎn)品；深挖優(yōu)勢：強化1-2個賣點；用戶評價：引用好評；直播優(yōu)惠：讓粉絲感受到慢慢誠意；限時限量：引導(dǎo)消費。
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