由于Prime Day的臨近,亞馬遜平臺上的流量也將迎來爆發(fā)式增長,那么亞馬遜賣家該如何做到高效、精準的引流,盡可能的搶占站內(nèi)流量,轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品流量,從而提升產(chǎn)品銷量?善于運用關(guān)鍵詞為了能夠抓住平臺的免費流量,需要賣家能夠找到與產(chǎn)品匹配的高權(quán)重關(guān)鍵字,只有合理巧妙的將關(guān)鍵字埋藏到與消費者匹配的最好位置,才能達到最大的引流效果。
在亞馬遜平臺上,有兩種關(guān)鍵詞,第一個是前端關(guān)鍵詞,即產(chǎn)品詳細信息頁面的標題、五點描述以及商品描述中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞;第二個是后臺隱藏關(guān)鍵詞,也叫搜索詞,它不會顯示在產(chǎn)品頁面上,而是自動匹配消費者搜索相應(yīng)的關(guān)鍵字。
所以,亞馬遜賣家在選擇關(guān)鍵字時,要選擇全面而準確的關(guān)鍵字,對于亞馬遜平臺而言,只有與產(chǎn)品相關(guān),并且匹配度很高的關(guān)鍵字,才屬于全面關(guān)鍵字。
關(guān)鍵詞,一般分為產(chǎn)品詞、修飾詞、品牌詞以及涉及到的小語種關(guān)鍵詞。
推薦關(guān)鍵字按照下面的原則,在產(chǎn)品列表中進行布局。
1、在商品標題中,使用核心關(guān)鍵詞。
2、在產(chǎn)品描述和五點描述中,用表達產(chǎn)品特性、賣點和參數(shù)的修飾語。
3、在隱藏關(guān)鍵字時,使用同義詞、近義詞、拼寫變體和小語種詞。
由于隱藏關(guān)鍵字對前端買家是看不見的,因此商家需要通過隱藏關(guān)鍵字來提供其他附加信息,以確保產(chǎn)品與買家搜索關(guān)鍵詞高度匹配,并為產(chǎn)品帶來更多曝光機會。
付費廣告,必須精確怎樣才能讓店鋪里的付費廣告把每一分錢都花在刀刃上,各位亞馬遜的買家一定要學會看廣告報告,規(guī)劃好廣告計劃,投放周期。
對賣家而言,付費廣告所獲得的每份數(shù)據(jù)報告都值得分析和參考,其中涉及的數(shù)據(jù)特征,就是給賣家提供全面的數(shù)據(jù)參考。
報道,是廣告精準高效投放的風向標,所以賣家一定要學會看廣告報道。
當通過廣告報告了解到產(chǎn)品的投放,并明確了投放的方向之后,還需要學習如何制定好的廣告計劃和投放周期,從而在旺季時形成一支流量大軍,以較低的成本,較高的準確性,吸引流量,減少ACOS,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
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