如何找到并優(yōu)化店鋪里的滯銷款產(chǎn)品？
要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商江湖中有自己的一席之地,大多數(shù)賣家都會(huì)在網(wǎng)店上傳許多產(chǎn)品,增加自己競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
但有的產(chǎn)品,從上市第一天起,就沒有流量,沒有收藏,更別說訂單轉(zhuǎn)化了,這種“滯銷款”就讓很多賣家朋友頭疼不已。
怎樣才能找到這些“滯銷款”,怎樣才能喚醒它們？找店里的滯銷款。
一定要學(xué)會(huì)使用“數(shù)據(jù)”去尋找那些藏在店鋪里的“睡款”,而“數(shù)據(jù)縱橫”中的“運(yùn)營(yíng)分析”是對(duì)一家店鋪?zhàn)钪庇^的體現(xiàn)。
與此同時(shí),作為一名運(yùn)營(yíng)人員,一定要熟悉店內(nèi)基本資料情況。
通過后臺(tái)的店鋪運(yùn)營(yíng)我們可以看到,有些數(shù)據(jù)是在上升,有些數(shù)據(jù)是在下降。
因此。
我們一定要學(xué)會(huì)分析下降的原因,因?yàn)橹挥姓业皆?我們才能找到解決問題的辦法。
按下實(shí)時(shí)分析,我們將發(fā)現(xiàn)自己的店鋪產(chǎn)品最新詳情：即可找到有訪客瀏覽頁面,但沒有轉(zhuǎn)化兩種產(chǎn)品。
我們也可以下載最近30天的數(shù)據(jù),以倒序方式進(jìn)入,找到一些沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。
對(duì)于一些加入了購(gòu)物車和收藏夾但并未轉(zhuǎn)化為收藏夾的產(chǎn)品,我們可以通過數(shù)據(jù)縱橫中的數(shù)據(jù)來分析其背后的故事。
再來分析這商品7天的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
然后,再進(jìn)入后臺(tái)查看實(shí)際產(chǎn)品鏈接。
最后看看這款產(chǎn)品的詳細(xì)頁面。
沒點(diǎn)擊的產(chǎn)品,必然沒有轉(zhuǎn)化,這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是價(jià)格,標(biāo)題,關(guān)鍵字都有問題。
有點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品的關(guān)鍵字是正確的,但價(jià)格和銷售方式有問題。
因此,針對(duì)以上案例中出現(xiàn)的問題,我們?cè)撊绾握{(diào)整？一、修改運(yùn)輸方式模板,設(shè)置包郵條款。
二、優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞。
三、價(jià)格調(diào)整完畢,進(jìn)行內(nèi)部折扣促銷。
四、商店主頁展示促銷活動(dòng)。
五、在條件允許的情況下,推廣直通路。
溫馨提示：對(duì)長(zhǎng)期滯銷的商品,賣家可進(jìn)行促銷減價(jià),使用系統(tǒng)向顧客發(fā)送減價(jià)提醒,引導(dǎo)顧客添加購(gòu)物車和收藏夾。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
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