速賣通數(shù)據(jù)化運營秘籍
速賣通運營在如今的跨境電商紅海時代已經(jīng)不是一個簡單的事情,數(shù)據(jù)化運營是必備的,下面我們就來看看今天的重點：數(shù)據(jù)分析和使用技巧。
一.行業(yè)信息。
產(chǎn)業(yè)情報匯總:1.尚未在速賣通開店的企業(yè),通過產(chǎn)業(yè)情報了解到成交轉(zhuǎn)化情況和市場規(guī)模數(shù)據(jù),了解到變化情況。
2.已確定店鋪數(shù),了解細分目標紅海,策劃單品爆款,提升全店銷量及銷售額。
與此同時認識細目的目的藍海,拓展和完善店鋪類目。
3.了解類目市場需求的變化情況,及時更新類目以適應(yīng)市場需求。
4.大市場的變化,國際上的重大事件。
第二,搜索詞分析。
第三,選品專家。
速賣通選品專家中,我們會看到“熱搜”和“熱銷”兩個小板塊,熱搜與熱搜商品屬性相似,熱搜商品與熱搜商品相似,屬于潛在熱搜商品。
網(wǎng)站上的熱門商品屬性與熱門商品相似,屬于潛在熱門商品。
在產(chǎn)品選購中的熱銷,在產(chǎn)品優(yōu)化中的熱搜。
第四,店鋪分析。
分析近30天來同店同行成交等級排名,清楚了解目前同店排名情況。
分析店鋪運營狀況,全店鋪無線和無線的成交數(shù)據(jù)分析,清楚無線和無線的成交分布,明確店鋪促銷點。
第五,商品分析。
速賣通銷售者要定時對商品進行分析,具體對單品的各項指標進行量化,發(fā)現(xiàn)問題,進行優(yōu)化。
發(fā)掘爆款潛力,做好店鋪產(chǎn)品構(gòu)架(引流、活動、盈利)。
在分析了潛力產(chǎn)品之后我們應(yīng)該怎么做呢,具體的來看下面。
1.計算價格,認識利潤空間的大小。
2.增加櫥窗推薦。
3.聯(lián)合營銷。
4.加入直通車進行推廣推廣。
5.加入自定義的關(guān)聯(lián),全面引導(dǎo)流量方向。
6.參加適當(dāng)?shù)恼搲顒印?/p>
7.做好客戶服務(wù)(買主下單記得催貨),提高商品轉(zhuǎn)化率。
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