亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率低該怎么破？
有看過(guò)廣告報(bào)告的賣(mài)家都會(huì)對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)象感到頭痛,那就是點(diǎn)擊率高,但轉(zhuǎn)化不佳。
這就表明了店鋪客戶的流失,買(mǎi)家來(lái)到了店鋪里,但最后沒(méi)有成單。
為什么會(huì)這樣？發(fā)生客戶流失的情況有三類(lèi)：再次搜索產(chǎn)品、點(diǎn)擊了其他相關(guān)的產(chǎn)品、直接關(guān)閉頁(yè)面。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn),再次搜索和直接關(guān)閉頁(yè)面的比例約為40%,而60%是會(huì)點(diǎn)擊到相關(guān)產(chǎn)品上。
作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)當(dāng)然是想讓顧客購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)的產(chǎn)品,所以要想方設(shè)法讓詳細(xì)的頁(yè)面,盡量多的能夠展示所有的產(chǎn)品,這樣就組成了一個(gè)閉環(huán),不管客戶點(diǎn)的是哪一個(gè)產(chǎn)品,都是店鋪里的產(chǎn)品。
那么,如何才能在網(wǎng)頁(yè)上展示我們的產(chǎn)品？方法有三種：1、付費(fèi)廣告；2、免費(fèi)帖POSTS；3、免費(fèi)的A＋頁(yè)面的標(biāo)準(zhǔn)比較圖。
如果采用付費(fèi)廣告,那么成本將會(huì)很高,而要讓所有產(chǎn)品都出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上,就得看你的競(jìng)爭(zhēng)者是否給你面子。
這里主要討論下A+頁(yè)面的標(biāo)準(zhǔn)比較圖的這種方法,它是一種免費(fèi)和自動(dòng)的工具。
可在自己的產(chǎn)品詳情頁(yè)自行安排產(chǎn)品。
用起來(lái)非常簡(jiǎn)單,如果你是幾個(gè)不同型號(hào)的耳機(jī),可以全部放上去,這樣會(huì)大大增加顧客購(gòu)買(mǎi)你店內(nèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì),這就是流量閉環(huán)。
值得注意的是,此模塊是可以添加不同的對(duì)比指標(biāo),一定要將各個(gè)產(chǎn)品的不同點(diǎn),展現(xiàn)出來(lái),以方便客戶進(jìn)行對(duì)比。
比如手柄外殼,有硅膠和真皮,那么這些重要的信息也可以進(jìn)行對(duì)比顯示。
甚至可以用配飾搭配。
假如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)化不高,但是頁(yè)面優(yōu)化也很好,那么就要考慮是否發(fā)生了流量被別人搶走的情況。
以防顧客離開(kāi)頁(yè)面,最好建立一個(gè)閉環(huán),有三種以上的方式,如果都做好了,那么你的店鋪的基本轉(zhuǎn)化率是非常高的。
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