俄羅斯商人一、不要被他們傲視一切的強(qiáng)大思想所嚇倒。
二、和他們打交道要酒量大。
三、俄羅斯人喜歡大的產(chǎn)品。
四、初次與新客戶見面時(shí),最好直接寫信給對(duì)方,約定一個(gè)見面時(shí)間。
自命不凡,講求利益。
在俄羅斯,人們永遠(yuǎn)不知道什么叫“恐懼”。
常言道,口袋里有錢,腰桿就硬。
盡管不是腰纏萬貫的闊佬,但俄羅斯人的肚子里有足夠多的貨,完全有能力和你一比高低,一直以來,他們膽敢和任何強(qiáng)權(quán)抗衡。
要是問他們是怎么回事,他會(huì)告訴你,這取決于他的身體、礦產(chǎn)和軍事實(shí)力。
俄羅斯有能力與強(qiáng)大國家抗衡,在他們看來,只要他們拔掉一根毫毛,也能比別人粗壯得多。
這份自信,這份實(shí)力,這份雄心,早就浸透在很多俄羅斯人的身上,體現(xiàn)在俄羅斯商人的身上,也就是“北極熊”那種傲慢自大。
所以在和俄羅斯商人做生意時(shí),一定要有充分的思想準(zhǔn)備。
(1)應(yīng)正視其傲視一切的大國心態(tài),不為之驚慌,在商業(yè)活動(dòng)中講究利益至上,也不能被人輕視。
(2)做好準(zhǔn)備與更專橫的俄羅斯人打交道。
推崇“高大”不重精確。
俄羅斯人,幾乎只追求“高”,追求“大”,不管什么東西,只要“高”就行了。
她們眼中只要有雄偉偉岸,壞事也是美好的,仿佛這樣才能讓她們名列世界第一。
她們執(zhí)著地追求規(guī)模,講氣勢,俄羅斯人和別人不比精度、不比技術(shù),只說在規(guī)模、造型和格局上抖抖威風(fēng),向世界吹噓自己的偉大。
所有俄羅斯產(chǎn)品都明顯具有大而粗的特點(diǎn)：俄羅斯生產(chǎn)的冰箱、洗衣機(jī)與其他國家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品相比,更大,而且顯得笨重有余,輕巧不足。
鑒于俄羅斯崇尚高雅的民族特色,在與他們做生意時(shí),應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1.產(chǎn)品的外形應(yīng)顯得高大。
這種俄羅斯商品的特點(diǎn)是,講究身材高大,能迎合他們追求身材高大的消費(fèi)心理。
二、產(chǎn)品應(yīng)輕巧。
因?yàn)楫a(chǎn)品求高,俄羅斯的商品2.不重輕巧,有時(shí)用起來也不方便,所以有些輕巧型產(chǎn)品在俄羅斯也很有市場。
3.俄羅斯的很多商人都很傲慢,所以大企業(yè)和他們打交道,容易獲得成功,而小企業(yè)在他們心中往往沒有分量。
4.做大做強(qiáng)。
俄羅斯的商人喜歡大買賣,買賣越大,興趣越大,和他們做大買賣,容易合作。
愛好酒精世界上有很多酒徒。
數(shù)據(jù)顯示,法國有大約190萬名酒徒,100名中就有4名酒徒；南斯拉夫有90萬名酒徒,占總?cè)丝诘?%；美國有1000多名好酒徒,占4.52%；日本有5600萬酗酒者,占全國人口的48%。
但這些酒徒和俄羅斯的“酒鬼”相比,實(shí)在是相形見絀。
在俄羅斯,男人不喝酒和女人留胡須一樣罕見,而且,幾乎每個(gè)男人都有酗酒的嗜好。
1985年,俄羅斯人均年純酒精消耗量為17-18公升,而莫斯科人的消耗量為20-23公升,這一數(shù)據(jù)表明,每一個(gè)莫斯科人每年都會(huì)飲用40-46公升的伏特加酒。
飲酒也是俄羅斯商人的一大嗜好。
很多生意人都是酒仙、酒神,每天喝酒,談生意要喝酒,賺錢要喝酒,虧錢也要喝酒。
感覺很淺,舔一舔,感覺很深,很悶。
對(duì)于俄羅斯商人來說,中國人的豪言壯語更是至理名言,在他們看來,“自古英雄眾多”。
只有“酒”,才能體現(xiàn)他們的博大。
因此,俄羅斯酒量大,幾乎所有的商界人士都是“酒鬼”,沒有人不喝酒。
因此,一旦踏入俄羅斯國土,伏爾加河的酒氣將使你“醉”。
所以和俄羅斯商人打交道要能喝得下酒。
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