如何提高產(chǎn)品的曝光率
很多速賣通新賣家往往盲目上架商品,造成成交率低。
為了更好的出單,就必須仔細分析買家的瀏覽習慣,以及速賣通的搜索排序方式。
這篇文章將幫助你從容面對賣家的三大困惑,分析賣家如何利用速賣通網(wǎng)來尋找和選擇商品。
為了幫助新的賣家使商品獲得更高的搜索排名。
怎樣才能在搜索結(jié)果和商品列表頁面上曝光商品？一、現(xiàn)狀分析。
速賣通上通常有兩種類型的買家,他們用不同的方法來查詢自己想要的商品：已有較明確的購買意向,了解自己此行的目的。
它們通常直接使用頁面頂部的搜索引擎,搜索產(chǎn)品名稱和型號,然后比較價格和服務。
第二種是隨便看,只有模糊的興趣,沒有明確的購買意圖。
一般情況下,他們都喜歡在網(wǎng)頁上點擊商品廣告,也有一些人會直接瀏覽產(chǎn)品目錄,然后篩選產(chǎn)品。
二、戰(zhàn)略分析。
實際上,以上兩個買家都利用了速賣通的三個功能來幫助他們找到他們想要的商品,分別是：“關鍵詞”搜索、“分類目錄”搜索和“活動推薦”篩選。
以買家身份換位思考,了解不同的買家是如何使用這些功能的,然后針對每一件商品制定合適的發(fā)布策略。
三、采取措施。
1.關鍵詞：“關鍵詞”搜索是速賣通網(wǎng)絡上買家尋找商品最常用的方法。
對于銷售者來說,為商品設置好關鍵字,使其能夠被更多潛在買家搜索到,可以極大地提高商品曝光的幾率。
從另一個角度看,商品所用的關鍵詞是什么,也可以視為賣家篩選買家的方法。
越是精確的關鍵詞,就越能給賣家?guī)砀咂焚|(zhì)的買家,相反,如果“關鍵詞”使用不當,就很有可能誤導買家,導致許多沒有購買意愿的買家,或者導致令人不快的購買體驗。
2.分類目錄：選擇精確的分類,讓目標買家找到你。
有目標才能事半功倍。
把商品放進一個精確的商品分類中,無疑是潛在買家需要的發(fā)布策略。
相反地,當潛在買家在搜索分類目錄時看不到你的商品時,你就失去了銷售這部分商品的機會。
若您不確定要將您的物品放置在哪個分類目錄中,則可通過搜索準備出售的商品,篩選出賣家通常選擇的幾種分類,再對比一下這幾種分類的貨量,商品成交情況等等,挑選出最精確的分類進行發(fā)布。
值得注意的是,為確保消費者有好的購物體驗,平臺規(guī)定商品不能按明顯不符合的商品分類。
3.活動推薦：活動推薦商品將以圖片形式顯示在搜索列表頁、產(chǎn)品分類列表頁、各促銷頁以及EDM郵件中,最大效果利用了推薦,可以讓買家迅速發(fā)現(xiàn)你的商品。
提高產(chǎn)品的知名度是所有賣家的共同目標。
如果你對以上關于“關鍵詞”,“分類目錄”,“活動推薦”等發(fā)布策略進行了深入的研究,相信一定能讓你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面得到收錄。
這是提高商品曝光率的第一步。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權，聯(lián)系刪除。
Kakaku優(yōu)選生活
