亞馬遜listing優(yōu)化設置
Listing是買家了解產(chǎn)品的重要通道,好的listing能夠幫助商品銷量,那么亞馬遜的listing如何優(yōu)化呢？亞馬遜平臺通過A9算法來進行為賣家商品排序,也就是通過買家過往購買數(shù)據(jù)或者瀏覽數(shù)據(jù),為買家推薦合適的商品,也就是我們俗稱的大數(shù)據(jù)。
對于賣家來說,提高listing的三大因素就是轉(zhuǎn)換率、關聯(lián)性,以及買家留存率。
對于賣家來說,也可以從這三個方面來進行優(yōu)化自己的listing。
跟轉(zhuǎn)換率相關的因素比如產(chǎn)品的關鍵詞設置、商品的排版以及商品頁面設計,質(zhì)量和價格等。
從這幾個方面賣家可以通過同行業(yè)對比或者參考當下的熱詞,確定好自己的運營方向和理念,來進行細節(jié)化的雕琢和設置。
從關聯(lián)性來看,賣家一定要做好標題的設置,產(chǎn)品描述等。
這個是商品銷售中非常重要的一環(huán)。
賣家在遵循平臺規(guī)則的前提之上,參考同行業(yè)或者同產(chǎn)品標題以及當下熱詞,對該商品標題進行設置,從而獲得推薦。
A9算法中最注重的就是買家留存率。
而買家留存率要從店鋪商品的質(zhì)量,服務以及評論等多個因素去考量。
其中最重要的就是價格和評論。
買家在進行商品選擇購買的時候,基本都會同款式的去進行比較,在質(zhì)量相同的情況下,價格低的也就更加有優(yōu)勢。
以此同時,好的商品質(zhì)量,好的服務也就相應的帶來正向評論,在這個過程中,賣家的商品也就實現(xiàn)了正向循環(huán)。
總體而言,對于listing的優(yōu)化,并不是關注其中一個細節(jié)就可以完成的。
一定是賣家熟悉市場和平臺之后,結(jié)合當下市場情況作出的最優(yōu)選項,而與此同時,也一定要注重細節(jié)化的完成,比如標題的設置,商品的頁面等等,這樣才能使得店鋪走得更加長遠。
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