速賣通數(shù)據(jù)縱橫使用指南
速賣通數(shù)據(jù)縱橫是速賣通數(shù)據(jù)分析的利器,今天就來分享一下數(shù)據(jù)縱橫的用法。
第一,我們先來看運營分析中的“實時風暴”這部分可以幫助你了解你的客戶,他們什么時候在網(wǎng)上,什么時候去購物。
從表中可以看出,在0-12點這段時間,一天中,曝光較高。
因此,此時如果我們能保持自己的旺旺在線,或者能及時回復客戶的一些站內信件,對我們的店鋪成交有較大幫助。
第二,運營分析里面的“店鋪分析”除了可以了解一下店鋪在速賣通的成交排名、每日的曝光量之外,還可以分析“轉化率”的問題。
由于曝光可以通過多上傳產(chǎn)品,多優(yōu)化產(chǎn)品來解決,但如果曝光上去了,轉化率卻上不去,那就白費了。
過低的轉化率通常由兩個原因引起：一是產(chǎn)品鏈接本身的描述有問題,顧客看了你的產(chǎn)品卻不知道你到底在賣什么,或者他看了你的產(chǎn)品卻不知道如何購買,從而導致無法下訂單。
第二,產(chǎn)品鏈接描述沒有問題,但是您的產(chǎn)品價格遠遠高于市場上同類產(chǎn)品的價格,導致不想下訂單。
對此,我們應當反省,到底是我們設定的利潤不合理,還是供應商拿貨價格本身就有問題。
這個問題應當被反復考慮。
第三、商品分析在數(shù)據(jù)縱橫里面,這是做得最好的一項功能,它能反映出每一款產(chǎn)品的曝光量、交易量、源代碼關鍵詞等細節(jié)。
任何時候都能看到高曝光和高訂單。
這種數(shù)據(jù)現(xiàn)象很正常(有些是胡說八道)。
必須指出的是,如果你發(fā)現(xiàn)自己商店里的產(chǎn)品,曝光高,成交低,那就證明你的產(chǎn)品有問題。
必須進行調整。
對于修改上面所說的,是產(chǎn)品的描述,產(chǎn)品的價格等等。
這個版塊還需要說的是,“來源關鍵詞”的功能。
產(chǎn)品的流量集中在幾個關鍵字上,我們可以發(fā)現(xiàn)。
這就是說,你們這種產(chǎn)品之所以能有好的曝光,是因為有了這些關鍵詞。
因此,我們可以檢查一下我們所曝光的產(chǎn)品,是否是我們自己的關鍵詞有誤,或者是什么問題。
漸漸地總結,也有利于自己提高自己發(fā)高質量產(chǎn)品的能力。
四、行業(yè)情報許多人對這個功能并沒有太多關注。
也許是因為覺得哪個行業(yè)都有好賣家壞賣家,與其去抱怨大環(huán)境不好,不如把自己的小店做好,這樣才是解決問題的辦法。
但對想成為大賣家的小賣家,大環(huán)境還是要好好看看的。
五、"搜索詞分析"通過這個功能選擇自己想要了解的行業(yè)和國家之后,可以了解買家到底在搜那些關鍵詞。
比如速賣通主攻的還是“俄羅斯市場”我們就可以在挑選國家時重點考慮俄羅斯關鍵詞搜索。
有空的話,多研究關鍵字,再發(fā)布產(chǎn)品,或設置產(chǎn)品標題的時候都能有很大的用處,可以把我們的關鍵字設置成與買家搜索關鍵字匹配。
有數(shù)據(jù)分析能力的童鞋的確應該注意這一點。
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