新手賣家在Wish容易遇到的“坑”
帶著一個月入百萬不是夢的想法跨境電商行業(yè)的賣家,對跨境電商運營“套路”真的懂嗎？關(guān)于Wish平臺上存在的一些大“坑”,希望能夠幫你繞過大坑,銷量蹭蹭漲,月入百萬不是夢！1、選品對許多新手賣家而言,在不了解國外顧客的消費習慣以及興趣愛好等情況下,往往會自行選擇自己認為好賣的產(chǎn)品,但這樣的選品思路是不對的。
從市場需求出發(fā),跟隨市場,才是正確的開發(fā)思路。
選擇之前,我們應該先了解Wish是一個什么樣的平臺？什么是目標市場范圍？消費者有哪些群體？Wish平臺75%的用戶來自美國和歐洲。
女性占主導地位,年齡在15-35歲之間,Wish平臺是一個適合年輕人的消費平臺。
因此,在選品方面可以結(jié)合以上幾點著手進行市場調(diào)研和分析,從而選擇出適合的產(chǎn)品。
2、定價產(chǎn)品定價環(huán)節(jié)是跨境平臺商家都很難解決的問題,價格的確定既影響了店鋪能否盈利。
該怎樣給產(chǎn)品正確定價呢？就是說,當出價>=USD18.76/pc時,你就處于一個沒有損失的狀態(tài)。
如果您對所求的價格不滿意,并且認為沒有利潤可得,那么您可以通過此價格(USD18.76/pc)來調(diào)整最終的銷售價格。
但定價必須符合產(chǎn)品本身的價值,否則平臺就不會給予展示。
3、侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)許多Wish賣家一想到侵權(quán)這兩個字就感到頭痛,會覺得“做Wish平臺的人很少會被罰款的,真的是因為害怕被罰款而做侵權(quán)”。
在外國有些律所,濫捕侵犯人權(quán)的現(xiàn)象使惡劣的情況更加嚴重。
據(jù)說,由于米菲兔的侵權(quán)行為,國外律所已經(jīng)起訴了所有帶兔耳朵的產(chǎn)品,銷售商吃了這個苦頭。
面臨侵權(quán)的現(xiàn)狀,賣家該怎么辦？要牢記一句話：“要避免侵權(quán),首先不要銷售仿冒產(chǎn)品,做好產(chǎn)品自我檢測；其次要取得品牌方的授權(quán)。
”4、退貨率高它是wish平臺上最大的坑的其中之一。
wish平臺也和我們平常使用的淘寶一樣采取“無退款理由”的策略,但是兩者在本質(zhì)上有很大的區(qū)別。
wish平臺的規(guī)則是對買家寬松的態(tài)度,充分的演繹了“顧客是上帝”,即使產(chǎn)品沒有出現(xiàn)任何問題,并且能按時到達顧客手中,只有買家想要退款,平臺基本都會通過,而商家100%自主承擔由此產(chǎn)生的費用。
這種行為被稱為“抓得住商品品控,抓不住買家吹毛求疵想要退錢的心啊”。
當真的遇到這種情況時,我們必須勇敢地去投訴!!!在遇到這種無理取鬧的退款訂單時,賣家一定要堅持“開槍”,決不做任人宰割的弱者。
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