亞馬遜新品期自動(dòng)廣告效果不好如何優(yōu)化？
許多亞馬遜新手在新品期開自動(dòng)廣告都是盲目的,為了開而開,沒去深入了解亞馬遜廣告的基本邏輯是什么？遇上廣告曝光自動(dòng)減少,轉(zhuǎn)化率差的時(shí)候卻不知如何優(yōu)化。
應(yīng)該都知道亞馬遜優(yōu)化廣告的原則是：跑數(shù)據(jù)-做分析-做測(cè)試。
通過循環(huán)的方式,不斷重復(fù)這三個(gè)動(dòng)作,直到達(dá)到最優(yōu)。
1、跑數(shù)據(jù)新品期的廣告出價(jià)要比一般推薦出價(jià)高出20%左右才能有好的曝光。
開足預(yù)算后,最好先跑上7天,跑完全部數(shù)據(jù)后再優(yōu)化。
新款還可以采用高出價(jià)高預(yù)算的暴力玩法,讓它快速跑詞,加速新款推廣速度。
但是這種跑出來的詞語穩(wěn)定性可能不會(huì)太好。
2、做分析拿到數(shù)據(jù)后,需要根據(jù)具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
若數(shù)據(jù)不正確,說明listing存在問題,請(qǐng)馬上去優(yōu)化文案。
在數(shù)據(jù)分析的時(shí)候主要分析這兩個(gè)方面,一個(gè)是曝光量,另一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。
曝光量：量少的主要原因是：類目錯(cuò)誤,關(guān)鍵詞未被收錄,報(bào)價(jià)過低,否詞錯(cuò)誤。
錯(cuò)誤的分類——修改為正確的類目,以便亞馬遜更好地識(shí)別收錄。
關(guān)鍵字未收錄——listing增加關(guān)鍵字信息或手工廣告中未收錄關(guān)鍵字信息,強(qiáng)行將關(guān)鍵字信息讓亞馬遜收錄。
報(bào)價(jià)太低——提高出價(jià),獲得更好的展示位置。
否詞錯(cuò)誤——檢查那些核心詞根不出單的單詞是否被排除了。
轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)換差分一般分為兩種情況,一種是搜索頁面轉(zhuǎn)換差分,另一種是詳細(xì)頁面轉(zhuǎn)換差分。
要進(jìn)行逐個(gè)調(diào)整測(cè)試。
3、進(jìn)行測(cè)試當(dāng)曝光量正常時(shí),我們要檢查轉(zhuǎn)化率差主要集中在搜索頁面還是詳細(xì)頁面。
檢索頁面轉(zhuǎn)換差是指高曝光,低點(diǎn)擊率。
描述由標(biāo)題、價(jià)格和主圖內(nèi)容不佳引起。
詳細(xì)頁面轉(zhuǎn)換差是指高點(diǎn)擊率和低轉(zhuǎn)化率。
描述是附圖,五點(diǎn)和長描述的結(jié)果。
還有一種可能是存在競對(duì)在網(wǎng)頁上打廣告或建立聯(lián)系,競對(duì)的圖片文案和價(jià)格比你的更吸引人,因此導(dǎo)致了較詳細(xì)的網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換差。
逐個(gè)檢查測(cè)試完,確定曝光正常,轉(zhuǎn)化率正常后,手工查找主要關(guān)鍵字收錄及位置。
逐個(gè)調(diào)整報(bào)價(jià),測(cè)試產(chǎn)品在每一個(gè)位置的轉(zhuǎn)換率,選出最佳報(bào)價(jià)。
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