Q：好賣的產(chǎn)品都有哪些共同點(diǎn)呢？A：他們的共同點(diǎn)就在于他們都是需求強(qiáng)勁的產(chǎn)品！事實(shí)上,從安克到SHEIN,實(shí)際上他們的產(chǎn)品走的是重復(fù)性、大批量的路線。

賣家產(chǎn)品如果要做大,那必須有一個(gè)前提：受眾面廣。

無(wú)論男女,無(wú)論哪個(gè)國(guó)家,都可以買到自己的產(chǎn)品。

好的產(chǎn)品是什么？每個(gè)人都愿意購(gòu)買的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。

怎樣保證每個(gè)人都愿意購(gòu)買？必須受眾面廣,要求高。

Q：作為平臺(tái)賣家,如何做一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)布局？開始于哪里？A：選擇獨(dú)立站址將面臨許多問(wèn)題。

首先,究竟您的產(chǎn)品是什么類型,其邏輯是什么？其次是庫(kù)存,第三是SKU模式,第四是產(chǎn)品定價(jià)。

不同于其它平臺(tái),同一種產(chǎn)品在不同國(guó)家的價(jià)格可能會(huì)有所不同。

除上述問(wèn)題外,語(yǔ)言也是個(gè)大麻煩,因?yàn)椴煌恼Z(yǔ)言有不同的邏輯。

總之,在獨(dú)立站位的規(guī)劃中,要先把語(yǔ)言、物流、產(chǎn)品這些方面做好,然后去進(jìn)行下一步的規(guī)劃。

Q：關(guān)于內(nèi)陸地區(qū)給跨境業(yè)務(wù)帶來(lái)的不便,賣家如何“取長(zhǎng)補(bǔ)短”？A：首先,內(nèi)陸跨國(guó)企業(yè)需要一個(gè)完整的培訓(xùn)體系。

就拿武漢來(lái)說(shuō),跨境電商人才仍然比較缺乏,而且很難招聘到有經(jīng)驗(yàn)的跨境電商人才。

而內(nèi)地在校大學(xué)生資源較為豐富,且培養(yǎng)速度較快。

所以建議公司內(nèi)部要有一套完整的培訓(xùn)體系,這樣即使是沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,入職后也能很快培養(yǎng)成優(yōu)秀的跨境電商人才,給公司帶來(lái)效益。

其次,留住人才是非常重要的。

每一位員工的流失都會(huì)對(duì)公司賬戶和團(tuán)隊(duì)造成較大打擊。

所以要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)氛圍,在團(tuán)隊(duì)中形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)處于一種良性循環(huán)的狀態(tài)。

Q：想轉(zhuǎn)行做獨(dú)立站,但是缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn),身邊也沒有相關(guān)的獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)人才,各位老師有什么建議,自己該如何走這一步？A：需要一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)！推薦首先找一個(gè)懂得獨(dú)立站的人組成團(tuán)隊(duì)。

由于獨(dú)立站與平臺(tái)不同,要處理的東西比較多,邏輯也太多。

一進(jìn)去,可能就會(huì)碰得頭破血流。

而對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō),最困難的是流量。

廣告單子越來(lái)越多,賣家也越來(lái)越多,所以如果想要獲得精確、有效的流量,絕對(duì)離不開一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì),而這樣的團(tuán)隊(duì),也離不開一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的組建者。

Q：前一段時(shí)間跨境電商獨(dú)立站爆出一件商品,是一只小鳥掛飾,想問(wèn)朱老師對(duì)這個(gè)爆款有何看法？A：獨(dú)立站作為爆款產(chǎn)品,每天可以賣到40萬(wàn)美元,朱家超先生自然對(duì)獨(dú)立站非常熟悉。

這只小鳥的裝飾很好,他指出,受眾很廣,市場(chǎng)也很大。

無(wú)論男女老少,都可以掛在窗戶上作為裝飾,除此之外,它還有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn),那就是點(diǎn)擊率高,而且到訪的價(jià)格也低。

可按此思路去開發(fā),窗戶掛飾等等,都是不錯(cuò)的。