美國(guó)人口的主力軍大多生于1982-2000年,現(xiàn)年約20-40歲。
在許多行業(yè),當(dāng)考慮購(gòu)買(mǎi)力和如何實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),這個(gè)年齡段的人起著非常重要的作用。
正因?yàn)槿绱?80后和90后成為賣家瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)受眾,也就是說(shuō)賣家需要了解美國(guó)80后和90后的購(gòu)買(mǎi)行為和偏好,才能更好的對(duì)癥下藥。
一、美國(guó)80后和90后比以前更精通技術(shù),也更習(xí)慣于使用移動(dòng)設(shè)備。
Nielsen報(bào)告稱,98%的人擁有和使用智能手機(jī),SameWeb的數(shù)據(jù)還顯示,世界上50%以上的在線流量來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。
這給賣家?guī)?lái)了很大的挑戰(zhàn)。
一方面,美國(guó)80后和90后的消費(fèi)者無(wú)法容忍復(fù)雜的網(wǎng)購(gòu)過(guò)程,網(wǎng)購(gòu)必須快速、直觀、簡(jiǎn)單。
另一方面,移動(dòng)技術(shù)的趨勢(shì)將繼續(xù)增長(zhǎng),賣家應(yīng)該更加努力地兼容移動(dòng)設(shè)備。
二、美國(guó)80后和90后是社交媒體平臺(tái)的忠實(shí)用戶。
是第一批進(jìn)行數(shù)字社交的人,每天在Facebook、ebook、Twitter、LinkedIn、Snapchat等社交媒體平臺(tái)上。
所以賣家可以了解觀眾最喜歡的社交平臺(tái),通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)吸引他們參與。
三、美國(guó)80后和90后希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品能代表他們所認(rèn)同的個(gè)人價(jià)值,并對(duì)其進(jìn)行比較和研究。
他們不信任侵略性廣告,他們會(huì)自己尋找有關(guān)你或你的產(chǎn)品的信息；消費(fèi)者評(píng)論是他們決定購(gòu)買(mǎi)的重要參考因素；另一項(xiàng)調(diào)查顯示,80%的購(gòu)物者在購(gòu)買(mǎi)商品前會(huì)比較價(jià)格。
此外,美國(guó)80后和90后還表現(xiàn)出其它購(gòu)物行為,例如,他們具有較強(qiáng)的生態(tài)意識(shí),對(duì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)也有所提高；他們是批判性思想家,經(jīng)常把社會(huì)正義問(wèn)題看得比經(jīng)濟(jì)利益更重要。
總的來(lái)說(shuō),美國(guó)80后和90后在與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容上花費(fèi)了大量的時(shí)間,而購(gòu)買(mǎi)本身花費(fèi)的時(shí)間卻很少,各位賣家也要多了解和分析目標(biāo)受眾群體,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,以更好地吸引這些消費(fèi)者。
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