跨境自建站的三種溫度流量
跨境自建站站賣家經(jīng)常談?wù)撘鲉栴},所有的營銷活動(dòng)也圍繞增加網(wǎng)站訪問量而展開。
然而,由于網(wǎng)站的每個(gè)訪問者對賣家業(yè)務(wù)的理解程度不同,并不是所有的流量都有相同的權(quán)重,賣家也需要對不同類型的流量采取不同的營銷策略。
Razor Social根據(jù)溫度劃分不同類型的流量,將流量分為熱流量、溫流量、冷流量三大類。
鑒于上述三種不同的流量類型,賣家應(yīng)該如何促進(jìn)轉(zhuǎn)型？熱流量。
熱流量是指你已經(jīng)轉(zhuǎn)化的受眾群體,即滿意的顧客和對購買表現(xiàn)出濃厚興趣并只需稍微推一下就能做出決定的人。
對于這些客戶,賣家可以推進(jìn)銷售和交叉銷售,或者提供專屬折扣,將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品推廣者。
溫流量溫流量是指顧客對你的生意和產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,但是他們還沒有準(zhǔn)備好購買。
它們需要相信你的公司是值得信賴的,并在你和競爭者之間進(jìn)行比較,以獲得最大的價(jià)值。
為了讓這些顧客下定決心購買,賣家應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)站上收集到的訪問者行為等信息,深入了解他們的喜好,并通過高度相關(guān)的廣告重新定位他們,或者通過社交證明內(nèi)容進(jìn)一步建立信任,最終把他們帶到他們認(rèn)為有價(jià)值的網(wǎng)頁上。
冷流量冷流量是指以前從未聽說過你的品牌,也互動(dòng)過的網(wǎng)站訪問者。
這是你可以定位的最大受眾群體,因?yàn)椴徽J(rèn)識你的人比認(rèn)識你的人多得多,但冷流也是最昂貴的流量。
為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,賣家必須與這些受眾建立聯(lián)系。
銷售者可通過提供售前內(nèi)容廣告,邀請他們加入社交媒體平臺,吸引他們訂閱電子郵件等方式,逐步獲得信任,最終促進(jìn)銷售。
綜上所述,賣家要了解冷熱溫流量的區(qū)別,定位每種流量,最大限度的增加銷量。
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