亞馬遜賣家斷貨的應(yīng)對方法
店鋪斷貨會使亞馬遜平臺會認(rèn)為賣家供貨能力不強(qiáng),尤其是發(fā)運(yùn)FBA產(chǎn)品的賣家,亞馬遜平臺是有一定流量支撐的,斷貨次數(shù)多,那么亞馬遜就越來越不愿意給流量了。
通過下列操作方法可以減少斷貨造成的損失：一、逐步提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格店鋪產(chǎn)品銷售價(jià)格上漲時(shí),可能買家就會相對減少一些,因此導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨速度就會減慢。
二、減少站內(nèi)廣告預(yù)算站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必要手段,當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)快斷貨時(shí),廣告預(yù)算減少可以減少一些流量來源,訂單量也隨之減少。
三、實(shí)際上,亞馬遜對于斷貨有兩周的時(shí)間寬限即便真的斷貨了,如果2周內(nèi)就能把產(chǎn)品補(bǔ)上貨架,也不會影響產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重。
在完全斷貨之后,一定要把listing放在currently unavailable狀態(tài)下,一定不要去FBM跟賣。
要是此時(shí)amazon warehouse deals還跟在后面賣,那么就花錢給他買掉。
補(bǔ)貨在兩個(gè)星期內(nèi)上架后,會出現(xiàn)一個(gè)神奇的現(xiàn)象,產(chǎn)品的排名沒有變,甚至還更高,產(chǎn)品的廣告再開也與斷貨前差別不大,一切都能做到與斷貨前有效銜接,運(yùn)氣好的話,會發(fā)現(xiàn)比斷貨前更好。
具體的做法：首先做一個(gè)和原來的listing完全一樣的新listing,然后把FBA補(bǔ)貨直接發(fā)到新listing上去,再也不把庫存放到舊鏈接上。
接著,等貨物到倉后,做一個(gè)新舊合并的變體,把舊listing庫存直接調(diào)到零,最后再用之前新款的促銷手段來打造這個(gè)全新的listing。
這個(gè)做法不僅可以利用之前l(fā)isting的review和Q&A,而且還可以借助新產(chǎn)品階段的推廣權(quán)重。
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