對(duì)跨境賣家來說,提高銷量和利潤是每個(gè)跨境賣家都在追求的事情,那么怎樣進(jìn)行促銷來推廣產(chǎn)品呢？1、為何推廣？亞馬遜首先是根據(jù)關(guān)鍵字對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)性排名,然后同類產(chǎn)品的總體銷售業(yè)績,如果產(chǎn)品在第二頁,那么流量會(huì)減少,銷售起來也會(huì)變得困難。

但通常情況下,產(chǎn)品都是靠后的,做促銷的原因是要在7到10天之內(nèi)有更多的流量,提高銷售額。

在這一過程中,產(chǎn)品銷售量將會(huì)增加,亞馬遜將會(huì)把你放在第一頁,你可以選擇你喜歡的促銷工具,看看你需要提供多少的產(chǎn)品,然后進(jìn)入前10名。

2、優(yōu)化列表首先要做的就是確保您的列表在開始推廣之前已經(jīng)完全優(yōu)化好了。

圖片分辨率不高時(shí)。

文字設(shè)計(jì)也不是最優(yōu)的,那么增加外流的產(chǎn)品就沒有用了,一旦確定自己已經(jīng)盡了最大的努力,把單子做得特別好,那么接下來要做的就是在開始促銷前降低價(jià)格。

這樣做的原因是,你通常希望使銷售最大化,促銷帶來的好處可以幫助你排名,能得到的銷售越多,你就越有可能提升更高的級(jí)別。

3、BSRBSR的提升可以通過大量的促銷活動(dòng),但是很多賣家在推出促銷活動(dòng)之后,排名就會(huì)下降,然后花在贈(zèng)送產(chǎn)品和FBA的錢就白白浪費(fèi)了。

僅提升BSR的排名并非目的,而是為了使長期的自然銷售最大化。

4、算盈虧如果價(jià)格有競爭力,轉(zhuǎn)化次數(shù)將會(huì)增加,更多的顧客會(huì)點(diǎn)擊您的產(chǎn)品,這就是通過降低產(chǎn)品的價(jià)格來促進(jìn)促銷。

另外,計(jì)算你的盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格,以便在扣除亞馬遜費(fèi)用后,獲得產(chǎn)品的銷售成本,然后將你的盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格與競爭對(duì)手的最低價(jià)進(jìn)行比較,看是否低于他們銷售的最低價(jià)。

但如果你的競爭者比你盈虧平衡點(diǎn)以下的價(jià)格要低得多,你就會(huì)處于一個(gè)糟糕的時(shí)期,在這種情況下,你應(yīng)該盡最大可能賣出并轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的有利市場。

5、投資回報(bào)做推廣期間,如果成本超出了這期間得到的銷售額,那就毫無意義。

因此,銷售產(chǎn)品時(shí)要考慮清楚,銷售過程中會(huì)產(chǎn)生多少費(fèi)用,然后從中獲取多少利潤,看以后是否值得投資。

6、利潤推廣那些利潤大于或等于75%的產(chǎn)品,因?yàn)檫@樣做所增加的銷售額就足夠支付贈(zèng)品費(fèi)用了。