跨境獨立站與第三方跨境平臺的不同
近幾年來,海外跨境電商平臺在中國進行了大量的積極推廣,很多朋友可能對跨境電商平臺非常熟悉。
簡單地說,就是在平臺開設(shè)店鋪,按照平臺規(guī)則展示商品,與平臺匹配交易,平臺收取一定的傭金或廣告費用。
平臺型跨境電商的主要優(yōu)勢有：1、入門比較簡單2、平臺內(nèi)已有大量現(xiàn)成流量,且購買意愿較高。
現(xiàn)在的平臺流量紅利期已經(jīng)過了,做第三方平臺的賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。
關(guān)鍵的問題是：1.平臺上有許多賣類似產(chǎn)品的人,他們賣的類型、風格和價格都很相似。
簡單地說,存在著激烈的同質(zhì)競爭。
尤其當產(chǎn)品和品牌不具有任何優(yōu)勢時,他們很容易被同一類產(chǎn)品信息所覆蓋,從而不能吸引消費者的注意。
2.第三方平臺上的消費者,通過平臺的分配算法,即使購買了您的產(chǎn)品,也可能不會注意到您的品牌和店鋪名稱。
但是,記住你或直接找到你也是困難的。
對銷售者而言,由于目前絕大多數(shù)第三方平臺阻礙了銷售者與消費者之間的直接溝通,而且不會與銷售者共享消費者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息,作為平臺銷售者就無法積累自己的用戶數(shù)據(jù),也無法在未來進行重復(fù)銷售。
這種感覺,特別是在已經(jīng)在平臺上銷售比較大的賣家身上,會更深刻。
3.另外,在營銷方法方面也存在著一些局限。
平臺規(guī)則必須嚴格遵守,難以有太大的市場空間。
通過對第三方平臺的分析,我們再來分析一下跨境電商獨立站的優(yōu)勢與不足。
讓我們先來談一下跨境電商的優(yōu)勢：1.首先是能夠積累自己的用戶,用于后續(xù)不斷的重復(fù)營銷和交叉銷售。
另外,對于產(chǎn)品開發(fā)的公司來說,你也可以通過與用戶的交流,不斷地從產(chǎn)品中得到反饋,不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。
自建站點也有累積效應(yīng),雖然剛開始的時候會有點困難,但是隨著用戶的積累,你的站點也會越來越有價值。
2.作為一個獨立的網(wǎng)站,你可以完全掌控自己的品牌,并且以一種非常靈活的方式來設(shè)計和宣傳營銷活動。
這不受第三方政策或規(guī)則變化的影響。
做一個獨立的站會有自己的不足和挑戰(zhàn)。
簡而言之,有兩個要點：1.開展跨境電商獨立站點運營仍然有入門門檻,需要基本的網(wǎng)站建設(shè)和操作能力。
盡管由于像Shopify這樣的第三方SAAS建站工具的流行,創(chuàng)建獨立的站點不再像以前那樣需要技術(shù)前端后端來進行開發(fā),但基本網(wǎng)站的用戶體驗、購物流程的設(shè)置、網(wǎng)站產(chǎn)品的詳細信息頁面等等都需要一些基礎(chǔ)。
2.跨境電商獨立站點的最大困難在于不提供免費的自然流量。
要建立自己的引流渠道,還要做用戶運營,以最大限度地提高用戶留存、轉(zhuǎn)化和價值挖掘。
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