Buy Box是亞馬遜上每個(gè)商家都想搶先使用的黃金購(gòu)物車(chē),它位于單個(gè)商品頁(yè)面的右上方,是買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)最方便的購(gòu)物地點(diǎn)。

只需點(diǎn)擊Add to Cart,該頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有該Buy Box的賣(mài)家店鋪。

亞馬遜在每一次發(fā)布商品的時(shí)候,都會(huì)選擇一個(gè)賣(mài)家來(lái)占據(jù)這個(gè)Buy Box的位置,而被挑選出來(lái)的賣(mài)家寵兒則能享受到源源不斷的訂單和關(guān)注。

簡(jiǎn)而言之,搶Buy Box就是搶訂單。

得到亞馬遜Buy Box的好處是什么？拿到黃金購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品銷(xiāo)量自然會(huì)上升,是否銷(xiāo)量翻一番,還要看產(chǎn)品的優(yōu)化和推廣。

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō),黃金購(gòu)物車(chē)是什么體驗(yàn)？購(gòu)買(mǎi)者一鍵進(jìn)入購(gòu)物車(chē)。

假如有許多人在跟賣(mài)商品,你就搶著買(mǎi)黃金購(gòu)物車(chē)。

購(gòu)買(mǎi)者如果在商品頁(yè)面首頁(yè)點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē),就可以直接購(gòu)買(mǎi)你自己的商品,而黃金購(gòu)物車(chē)則由亞馬遜綜合各種評(píng)分進(jìn)行推薦,買(mǎi)家更傾向于擁有黃金購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家。

搶到亞馬遜Buy Box需要什么條件？第一,必須是注冊(cè)過(guò)的專業(yè)賣(mài)家賬戶。

因?yàn)橛袑I(yè)賣(mài)家賬戶就一定有個(gè)別賣(mài)家賬戶。

專營(yíng)權(quán)賣(mài)家權(quán)益肯定要多一些,當(dāng)然費(fèi)用也要多些。

第二,亞馬遜的帳戶需要已經(jīng)運(yùn)行超過(guò)兩個(gè)月,并且有一定的銷(xiāo)售記錄。

與此同時(shí),賬戶正常,賬戶運(yùn)作良好,訂單不足(ODR)低于1%(ODR小于1%是很重要的參考指標(biāo),賣(mài)家應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待)。

如果每個(gè)月的評(píng)估都超過(guò)了標(biāo)準(zhǔn),賬戶就會(huì)受到限制,因此就需要投訴取消限制。

第三,銷(xiāo)售清單必須有庫(kù)存(不管是自送還是FBA送),如果沒(méi)有庫(kù)存,就沒(méi)有購(gòu)物車(chē)。

如果庫(kù)存過(guò)少,銷(xiāo)售商品的購(gòu)物車(chē)也會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)商品的可能性。

這是因?yàn)橘I(mǎi)到購(gòu)物車(chē)會(huì)立刻產(chǎn)生大量的銷(xiāo)售,而如果你的庫(kù)存很少,使用購(gòu)物車(chē)最直接的后果可能是你的庫(kù)存賣(mài)光了,而且Amazon的系統(tǒng)更新之間存在時(shí)間差異,這會(huì)影響為改善客戶的購(gòu)物體驗(yàn),如果庫(kù)存很少,那么買(mǎi)到購(gòu)物車(chē)的可能性也不大。

第四,及時(shí)有效地與客戶進(jìn)行溝通。

必須在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶電子郵件。

對(duì)于周末的休息,你也要想辦法及時(shí)地回復(fù)電子郵件。

它也是重要的客戶評(píng)估指標(biāo)。