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SHEIN平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在哪里?

目前,SHEIN已經(jīng)成為繼亞馬遜之后,最受年輕人追捧的電商平臺(tái),在高收入女性青年群體中,SHEIN的影響力甚至超過(guò)亞馬遜。

SHEIN實(shí)際上是一家成立于中國(guó)南京的公司。

那SHEIN的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在哪里?第一,低價(jià)優(yōu)勢(shì)亞馬遜之于美國(guó)人,正如國(guó)人之于淘寶天貓一樣,“買東西,去亞馬遜”。

“SHEIN”是快速時(shí)尚的中國(guó)版ZARA。

雖然ZARA產(chǎn)品的價(jià)格很便宜,但是SHEIN只是它的零頭。

對(duì)SHEIN新注冊(cè)的用戶,將享受最高70%的價(jià)格優(yōu)惠。

女式T恤只需6美元,連衣裙不超過(guò)12美元,而且人民幣折現(xiàn)后的價(jià)格也相當(dāng)可觀。

誰(shuí)也不能拒絕低價(jià),何況還有設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品。

第二,供應(yīng)鏈反應(yīng)速度從SHEIN的官網(wǎng)來(lái)看,上新量周數(shù)來(lái)看,本周全品類上新量達(dá)到29210。

這一迅速上升型戰(zhàn)略,與SHEIN整合其供應(yīng)鏈密不可分。

現(xiàn)在,SHEIN已經(jīng)形成了其全流程的供應(yīng)鏈系統(tǒng),包括面料開(kāi)發(fā),樣衣開(kāi)發(fā),大批量生產(chǎn),質(zhì)量管理,倉(cāng)儲(chǔ)管理,物流配送等。

與此同時(shí),SHEIN在廣州對(duì)眾多服裝供應(yīng)商提出了嚴(yán)格要求:樣機(jī)送到供貨商后,定單量一般在100-500個(gè),供貨商最快在7天內(nèi)完成,對(duì)比ZARA的3-4個(gè)星期,SHEIN算得上一個(gè)碾壓級(jí)選手。

就產(chǎn)品質(zhì)量而言,SHEIN將根據(jù)交貨時(shí)間和殘次品概率,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估,排名靠后的供應(yīng)商將被直接淘汰,排名靠前的供應(yīng)商將獲得投資等獎(jiǎng)勵(lì)。

也許有賣家會(huì)疑惑,平臺(tái)上的新產(chǎn)品那么多,如果用戶不喜歡,怎么辦?而SHEIN的解決方案是直接下架,然后推出用戶喜歡的產(chǎn)品,對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行快速生產(chǎn),而這也與平臺(tái)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癯渥阌嘘P(guān)。

第三,商業(yè)推廣模式公司先后在Tik Tok、Pinterest、Instagram、Facebook等多個(gè)平臺(tái)發(fā)布廣告。

但是,與其他品牌不同的是,SHEIN并沒(méi)有使用KOL,而是選擇了KOC。

KOC在各大社交媒體上發(fā)布信息,每月還可獲得免費(fèi)的產(chǎn)品分銷或推廣傭金。

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