對(duì)新款產(chǎn)品而言,最重要的推廣手段當(dāng)然是在亞馬遜站內(nèi)投廣告,有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種。

廣告投放前,需要了解產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是什么,以及競(jìng)爭(zhēng)程度如何才能把握住。

并且,通過分析競(jìng)爭(zhēng)者的標(biāo)題詞頻,可以幫助預(yù)知哪些推廣。

在新產(chǎn)品開發(fā)的不同階段,廣告投放的目的也不相同,所以在開展廣告宣傳之前,首先要弄清楚這個(gè)廣告的目的是什么。

比如說廣告自動(dòng)化,就是新款必須要打開,這是一個(gè)系統(tǒng)了解listing的過程,可以加速機(jī)器對(duì)我們listing的學(xué)習(xí),也能快速幫助我們檢驗(yàn)文案中關(guān)鍵字是否正確。

廣告牌位置多,流量大,建議一直開著。

如費(fèi)用過高,可適當(dāng)減少投標(biāo)和預(yù)算。

學(xué)習(xí)好否定能幫我們省錢,這里建議新手慎用否定詞,容易造成誤解。

新款的自動(dòng)廣告,先選低價(jià)位的,因?yàn)樽詣?dòng)廣告是系統(tǒng)幫你投的,系統(tǒng)傾向于盡快幫我們花光預(yù)算；低價(jià)位的投放可以篩選出更多的詞,但是也不能過低,報(bào)價(jià)過低的話跑不動(dòng)關(guān)鍵詞,就會(huì)出現(xiàn)在報(bào)表里的ASIN碼。

最初并沒有高出價(jià),因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致Listing競(jìng)爭(zhēng)激烈,而新listing在權(quán)重,重置,重置等各個(gè)方面都處于相對(duì)劣勢(shì),除非價(jià)格特別有利,否則轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高。

與此同時(shí),可以使用ASIN+品牌名稱,看是否能在前臺(tái)看到產(chǎn)品,查看是否被系統(tǒng)收錄。

最初的預(yù)算是多少呢？這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,30美元也可以,50美元也可以。

acos高也別慌張,我們的目標(biāo)是花錢讓亞馬遜更好地了解我們的listing.并幫助我們盡快找到更多關(guān)鍵字。

新產(chǎn)品如果曝光和點(diǎn)擊太少,則需要：1、檢查分類是否正確；2、檢查L(zhǎng)isting和search term中是否有相關(guān)的關(guān)鍵字；3、是否出價(jià)過低；4、報(bào)價(jià)策略不要選只降低；在后期,自動(dòng)廣告可以采用低預(yù)算、低出價(jià)的策略,只要acos不是很丑就可以一直運(yùn)行下去。

值得注意的是,廣告帶來的訂單會(huì)對(duì)listing的排名和搜索權(quán)重有所幫助,也會(huì)增加自然流量,帶來訂單,所以ROI也是一個(gè)參照值,盲目的看ACOS的高低是不準(zhǔn)確的。

廣告優(yōu)化后不要隔天看效果,一般建議7天后再看,或者更長(zhǎng),因?yàn)镾P的銷售歸因窗口是7天。

一般來說,調(diào)整廣告的時(shí)間應(yīng)放在下午3點(diǎn)以后,即美國(guó)人的休息時(shí)間,并養(yǎng)成每次調(diào)整都做好記錄的好習(xí)慣。