亞馬遜賣家剛開始發(fā)愁不出單,出單后也愁,特別是目前亞馬遜限制庫存的情況下。

一是限制倉容,二是呢,畢竟是新款,新的賣家面對新款,打造預(yù)期是模糊不清的,擔(dān)心備貨多賣不動,同時(shí)自己也沒有那么多資金,所以,只能保守謹(jǐn)慎地發(fā)一批貨過去,300個(gè)500個(gè),但是這樣,最容易遇到的就是：快斷貨了,怎么辦？快要斷貨了,怎么辦？例如以下問題：賣家有一個(gè)產(chǎn)品,原來是日銷30單,由于庫存不足,慢慢提高了價(jià)格,降低了廣告預(yù)算和出價(jià),后來是20到10單,現(xiàn)在是日銷4單。

其表現(xiàn)為廣告單所占比例很小,基本都是自然單,這一周下來,有連續(xù)四天基本沒有廣告單,曝光和點(diǎn)擊率都有,只是沒有廣告轉(zhuǎn)化,為什么會這樣？在斷貨之前,要做的就是根據(jù)庫存數(shù)量,逐步提高價(jià)格(在建立螺旋模型中,建議是將“小步慢跑”調(diào)整為“小步快跑”),同時(shí),廣告方面,首先要逐步降低廣告出價(jià),控制廣告CPC的降價(jià),實(shí)現(xiàn)廣告從“預(yù)算爆款”到“預(yù)算無底洞”的轉(zhuǎn)變,這樣可以節(jié)約一部分廣告成本。

另一方面,廣告成本的節(jié)約和減少,兩方相加,在斷貨前,放大了利潤空間,從而獲取超額利潤。

但是,這也必然會帶來一些令人不快的結(jié)果：訂單減少,BSR排名下降。

但是這是廣告漲價(jià)、降價(jià)的必然結(jié)果,也是面對存貨短缺時(shí)自己的期望值啊。

經(jīng)驗(yàn)較少的賣家都知道,斷貨造成的影響很嚴(yán)重。

提價(jià)減慢了銷售,或者斷貨時(shí)間縮短了,或者正好與下一批貨銜接了,對于長期穩(wěn)定經(jīng)營來說,都是比較有利的戰(zhàn)略。

這位賣家為什么會苦惱地降低廣告出價(jià)后導(dǎo)致廣告無單呢？其原因在于,廣告出價(jià)下降,廣告位開始逐漸靠后,一般而言,廣告靠前頁的轉(zhuǎn)化率會高于靠后頁(如果想不明白,記得自己平時(shí)在網(wǎng)上購買的第幾頁最多,面對的消費(fèi)者也是這樣的邏輯),因此,如果廣告預(yù)算不是特別多,就會出現(xiàn)廣告訂單減少甚至感覺沒有廣告訂單的情況。

在這個(gè)時(shí)候,要關(guān)注的核心問題是,總訂貨量的控制要像自己期望的那樣,廣告成本要像自己期望的那樣。

就是這樣,不完美,卻又美好。