亞馬遜賣家在運營中將優(yōu)化廣告與設(shè)置否定關(guān)鍵詞等同起來,這個詞被點擊5次都沒有轉(zhuǎn)化,那個詞被點擊3次都沒有轉(zhuǎn)化,N個詞被否定之后,廣告也變得越來越差。

理由很簡單,廣告投放過程中很可能用到的一項就是否定關(guān)鍵詞,但是它絕對不可能是優(yōu)化廣告的關(guān)鍵。

當(dāng)賣家編寫并優(yōu)化Listing時,需要符合亞馬遜的算法和邏輯,但對亞馬遜算法的理解和實踐畢竟是有偏差的,亞馬遜算法的邏輯是,將最好的結(jié)果匹配給消費者,同時,盡可能地讓消費者點擊一些競價高的廣告,這樣就可以從賣家那里得到廣告費用。

像其它類型的廣告一樣,亞馬遜不能做到100%的廣告效果有效,這就注定了,廣告是要浪費掉一部分的,如果各種挑剔的否定,可能會破壞原來的廣告結(jié)構(gòu),進而導(dǎo)致廣告點擊率的下降,廣告的表現(xiàn)也會越來越差。

過度否定會使廣告效果變差,而降低廣告競價則同樣會使廣告效果變差。

除了投入產(chǎn)出比外,廣告位越靠前,廣告的轉(zhuǎn)化率一般也會越高。

這是為啥呢？從購物經(jīng)驗來看,是在搜索結(jié)果的第一頁買東西的幾率高,還是在搜索結(jié)果的第二頁買東西的幾率高？這同樣適用于目標(biāo)買家。

那么賣家如何做才能讓廣告效果表現(xiàn)得更好一點？賣家在運營中,雖然有必要對曝光、點擊、轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)進行一些否定,調(diào)整一下出價,但是如果再簡化一點,至少在優(yōu)化廣告的時候不要忘記把所謂的BSR排名推得足夠高,Listing排名靠前,廣告表現(xiàn)也往往會比較好,真是應(yīng)了一句老話“窮在鬧市無人問,富在深山有遠(yuǎn)親”。

亞馬遜,人性之神。