賣(mài)家打造一款產(chǎn)品的很多時(shí)候,難的不是如何賺錢(qián),而是如何調(diào)整都不出單。

不過(guò),出貨后也會(huì)有麻煩,特別是在亞馬遜目前限制庫(kù)存的情況下。

一是限制倉(cāng)容,二是呢,畢竟是新款,新的賣(mài)家面對(duì)新款,打造產(chǎn)品的前期是模糊不清的,擔(dān)心備貨多賣(mài)不動(dòng),同時(shí)自己也沒(méi)有那么多資金,所以,只能保守謹(jǐn)慎地發(fā)一批貨過(guò)去,300個(gè)500,但是這樣,最容易遇到的就是：快斷貨了,該怎么做？已經(jīng)斷貨了該怎么辦？新一批的貨增加了,但是銷(xiāo)售情況不好,又該怎么辦呢？第一種情況：快要斷貨了,怎么辦？在斷貨之前,賣(mài)家要做的就是根據(jù)庫(kù)存數(shù)量,逐步提高價(jià)格(在建立螺旋模型中,建議是將“小步慢跑”調(diào)整為“小步快跑”),同時(shí),廣告方面,首先要逐步降低廣告出價(jià),控制廣告CPC的降價(jià),實(shí)現(xiàn)廣告從“預(yù)算爆款”到“預(yù)算無(wú)底洞”的轉(zhuǎn)變,這樣可以節(jié)約一部分廣告成本。

另一方面,廣告成本的節(jié)約和減少,兩方相加,在斷貨前,放大了利潤(rùn)空間,從而獲取超額利潤(rùn)。

有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)比較清楚,斷貨造成的影響很?chē)?yán)重。

價(jià)格上升降低銷(xiāo)售速度,斷貨時(shí)間縮短了或者是正好與下一批貨銜接了,對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),都是比較有利的戰(zhàn)略。

第二個(gè)問(wèn)題：斷貨了,怎么辦？有時(shí),不管怎樣控制和調(diào)整,最終還是會(huì)被斷貨,斷貨前把價(jià)格提出來(lái),把廣告降低,斷貨后,又該怎么辦？建議賣(mài)家用較高的價(jià)格(高于FBA裝運(yùn)價(jià)30%左右)自發(fā)貨跟賣(mài)。

這是為什么呢？首先,如果是自發(fā)貨出單,可以將這些訂單通過(guò)自發(fā)貨補(bǔ)貨,或者先確認(rèn)為發(fā)貨狀態(tài),然后等下一批庫(kù)存上架后,通過(guò)建立多渠道配送給客戶(hù)；其次,自發(fā)貨跟賣(mài),賣(mài)家的Listing處于正在銷(xiāo)售狀態(tài),可以避免Listing被一些壞人像僵尸Listing一樣撿去和篡改。

第三種情況：新的貨品補(bǔ)充了,但是銷(xiāo)售情況不好,怎么辦呢？斷貨對(duì)Listing重量的傷害是非常巨大的,斷貨后導(dǎo)致銷(xiāo)量難以恢復(fù)也是很多賣(mài)家遭遇的棘手問(wèn)題,那新貨補(bǔ)貨之后,賣(mài)家該怎么辦？這是三條建議：降低價(jià)格,增加廣告出價(jià)和預(yù)算,增加優(yōu)惠券。

斷貨后,賣(mài)家運(yùn)營(yíng)到了非常重要的時(shí)期,只有有效的手段才能恢復(fù)。

說(shuō)到底,斷貨前你不也漲價(jià)賺了超額利潤(rùn)嘛,拿那部分利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)當(dāng)前成本,也算是一種運(yùn)營(yíng)策略了。