不管是跨境電商平臺(tái)賣(mài)家,還是做獨(dú)立站的賣(mài)家,最后的產(chǎn)品都是賣(mài)給老外了,所以賣(mài)家選品時(shí)要考慮老外喜歡什么,需要什么！這是最重要的選品邏輯邏輯！老外都喜歡什么呢？下面先舉一個(gè)例子,比如有些外國(guó)人喜歡打高爾夫,那么推廣高爾夫的時(shí)候,必然會(huì)選擇這部分受眾,因?yàn)樗麄兿矚g這個(gè)產(chǎn)品。

也就是像在賣(mài)狗狗的牽引繩,那么肯定也是選擇家里有狗的受眾,因?yàn)樗麄儠?huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品。

或是老外喜歡院落設(shè)計(jì),那么推廣院落產(chǎn)品,也是為了這部分受眾,投其所好。

老外需要什么呢？需要什么呢？比如暴發(fā)疫情時(shí),老外需要口罩,那賣(mài)家就推廣口罩,這才是剛需！例如,在二、三月份,當(dāng)美國(guó)某些州的暴雪造成大范圍停電時(shí),他們就會(huì)過(guò)來(lái)尋找發(fā)電機(jī),這才是剛需！亞馬遜搜索、Google搜索、Google趨勢(shì)都比較多件這些類(lèi)似產(chǎn)品。

選品前先理清了邏輯,現(xiàn)在再來(lái)看選品的數(shù)據(jù)支持。

數(shù)據(jù)支持是什么？一時(shí)興起想選什么選什么的賣(mài)家？大多數(shù)情況下,效果不好。

因此為什么有的時(shí)候你選擇了產(chǎn)品,也不一定能跑得動(dòng)。

那正是缺少數(shù)據(jù)支持的原因！這些選擇需要數(shù)據(jù)作為支持。

那么要考慮哪些數(shù)據(jù)？銷(xiāo)售,收藏,評(píng)估,趨勢(shì)等！做跟賣(mài)還是自己開(kāi)新品？大型企業(yè)實(shí)力雄厚,有足夠的資金來(lái)測(cè)試產(chǎn)品和受眾,所以他們經(jīng)常會(huì)跟賣(mài),找最近火的產(chǎn)品,測(cè)試不同受眾,素材,落地頁(yè),最后把產(chǎn)品打爆！或許一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)爆炸,但多試幾次,基本上會(huì)碰到爆品！但是一些大公司也有專(zhuān)門(mén)的開(kāi)品員工,他們通過(guò)數(shù)據(jù)找到不同的產(chǎn)品,然后把產(chǎn)品交給投手,進(jìn)行廣告驗(yàn)證！再有小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,做得好的小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都是自己選品。

由于產(chǎn)品已經(jīng)爆裂了,你要跟上其他人的步伐,那么你的產(chǎn)品、材料等由于重復(fù)的原因會(huì)導(dǎo)致CPM很高,也會(huì)導(dǎo)致你的成本很高！最后的結(jié)果就是沒(méi)有盈利或者虧損！從哪兒挑選產(chǎn)品？如何發(fā)現(xiàn)外國(guó)人的愛(ài)好？事實(shí)上,有很多地方可以選擇,比如淘寶,抖音,阿里國(guó)際站,速賣(mài)通,亞馬遜等。

許多數(shù)據(jù)分析軟件也為數(shù)據(jù)提供支持。