不管是跨境電商平臺賣家,還是做獨立站的賣家,最后的產(chǎn)品都是賣給老外了,所以賣家選品時要考慮老外喜歡什么,需要什么！這是最重要的選品邏輯邏輯！老外都喜歡什么呢？下面先舉一個例子,比如有些外國人喜歡打高爾夫,那么推廣高爾夫的時候,必然會選擇這部分受眾,因為他們喜歡這個產(chǎn)品。

也就是像在賣狗狗的牽引繩,那么肯定也是選擇家里有狗的受眾,因為他們會喜歡這個產(chǎn)品。

或是老外喜歡院落設計,那么推廣院落產(chǎn)品,也是為了這部分受眾,投其所好。

老外需要什么呢？需要什么呢？比如暴發(fā)疫情時,老外需要口罩,那賣家就推廣口罩,這才是剛需！例如,在二、三月份,當美國某些州的暴雪造成大范圍停電時,他們就會過來尋找發(fā)電機,這才是剛需！亞馬遜搜索、Google搜索、Google趨勢都比較多件這些類似產(chǎn)品。

選品前先理清了邏輯,現(xiàn)在再來看選品的數(shù)據(jù)支持。

數(shù)據(jù)支持是什么？一時興起想選什么選什么的賣家？大多數(shù)情況下,效果不好。

因此為什么有的時候你選擇了產(chǎn)品,也不一定能跑得動。

那正是缺少數(shù)據(jù)支持的原因！這些選擇需要數(shù)據(jù)作為支持。

那么要考慮哪些數(shù)據(jù)？銷售,收藏,評估,趨勢等！做跟賣還是自己開新品？大型企業(yè)實力雄厚,有足夠的資金來測試產(chǎn)品和受眾,所以他們經(jīng)常會跟賣,找最近火的產(chǎn)品,測試不同受眾,素材,落地頁,最后把產(chǎn)品打爆！或許一個產(chǎn)品不會爆炸,但多試幾次,基本上會碰到爆品！但是一些大公司也有專門的開品員工,他們通過數(shù)據(jù)找到不同的產(chǎn)品,然后把產(chǎn)品交給投手,進行廣告驗證！再有小團隊和個人,做得好的小團隊和個人都是自己選品。

由于產(chǎn)品已經(jīng)爆裂了,你要跟上其他人的步伐,那么你的產(chǎn)品、材料等由于重復的原因會導致CPM很高,也會導致你的成本很高！最后的結果就是沒有盈利或者虧損！從哪兒挑選產(chǎn)品？如何發(fā)現(xiàn)外國人的愛好？事實上,有很多地方可以選擇,比如淘寶,抖音,阿里國際站,速賣通,亞馬遜等。

許多數(shù)據(jù)分析軟件也為數(shù)據(jù)提供支持。