一般來說,外貿(mào)人員應(yīng)注意以下幾點,以免被對方鉆了空子：1、貨物規(guī)格、日期與合同規(guī)定不一致,造成收匯風險出口企業(yè)沒有按照合同或信用證規(guī)定交貨,一是生產(chǎn)廠家拖延,造成遲交貨；二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品；三是成交價格低,以次充好。

2、單據(jù)質(zhì)量差,造成收匯風險盡管對外貿(mào)易雙方在合同中規(guī)定以信用證結(jié)匯,并按時保質(zhì)出貨,但是,貨物出貨后,交議行的單據(jù)未能做到單單相符,單證相符,使信用證發(fā)揮了應(yīng)有的保護作用。

此時即使買家同意付款,也白白支付了高昂的國際通信費用和不一致點扣款,而且匯兌時間大大延遲,特別是對于金額較小的合同,七扣八折都會出現(xiàn)虧損。

3、信用證上規(guī)定的陷井條款帶來的風險一些信用證規(guī)定,客檢證書是一種主要的議付單據(jù)。

買家會抓住賣家急于發(fā)貨的心理,故意挑剔,但同時又提出各種可能的付款方式,誘使商家發(fā)貨。

一旦把貨物交給買家,買家很可能故意驗貨不一致,拖延付款,甚至是錢、貨都空。

信用證規(guī)定運輸單據(jù)簽發(fā)后7個工作日內(nèi)在國外到期等。

此類條款的議付行和受益人都不能作出保證,必須仔細審證。

對于陷井條款,要及時通知修改方,千萬不要貪圖一時之快,為以后埋下隱患。

4、沒有一整套經(jīng)營管理制度出口業(yè)涉及到方方面面,兩頭在外,容易出問題。

若企業(yè)沒有完善的經(jīng)營管理方法,一旦出現(xiàn)訴訟,就會造成訴訟無法勝訴的局面,特別是對于只注重電話聯(lián)系的企業(yè)。

第二,由于每年企業(yè)的客源都在擴大,為了使企業(yè)有針對性地開展貿(mào)易,就必須對每一位客戶建立業(yè)務(wù)檔案,包括資信度、交易額等,逐年篩選,以減少業(yè)務(wù)風險。

5、與代理制相抵觸的經(jīng)營風險對于出口業(yè)務(wù),代理制的實際做法是代理方不向委托方墊付資金,由委托方負責盈虧,代理方只收取一定的代理費。

在實際商業(yè)運作中,情況并非如此。

這是因為自己的客戶少了,收匯能力差了,又要爭取完成指標；二是想多賺錢,嫌傭金低。

6、使用D/P、D/A遠期付款方式或銷售方式所帶來的風險延遲付款是一種遠期商業(yè)付款方式,如出口方接受了這一方式,即為進口商提供了融資優(yōu)惠,盡管開證人自愿支付延遲利息,表面上只是出口商的墊款、貸款,實質(zhì)上是客戶在貨物到達港口后等待檢驗貨物是否到達。

如果市場變化銷售不暢,進口商可以向銀行申請拒付。

一些公司向在國外做生意的同學(xué)、朋友放貨。

把客戶看作關(guān)系客戶,不存在收匯問題。

如果市場銷售不暢,或者顧客出了問題,不僅錢收不回來,貨也可能收不回來。