對于跨境電商而言,選品也是最重要的一環(huán),一直以來都是廣大賣家的一大難題。

有人曾經(jīng)調(diào)侃,選品比選對象都難,選對象可以因為愛而容忍自己的缺點,并無限放大優(yōu)點,可是在選品這件事上,大家都很“貪心”,總以為市場容量大,利潤空間大,競爭者少,產(chǎn)品容易操作。

但是爆單和走紅有時并不只是選品的問題,還需要一些運氣。

中國的痰盂出人意料地走出國門,并被賦予了新的身份。

痰盂,顧名思義是用來吐痰的,在北方農(nóng)村,還是一種夜間使用方便的尿壺。

隨著中國人民生活水平的提高,痰盂已逐漸淡出我們的視野,成為時代的記憶。

一個國內(nèi)的搪瓷痰盂僅需30元人民幣,而大洋彼岸的美國搪瓷痰盂價格卻猛漲了20倍,高達(dá)61美元！只有在美國人眼中,痰盂才真正代表了某種“異域風(fēng)情”,成為一種美麗的誤解。

事實上,除了這個美麗的誤解,還有很多國貨靠著口碑和實力走紅海外。

硫酸皂是硫磺與肥皂的混合物,為中草藥配制,故有清潔、殺蟲、止癢、治疥瘡、除螨之功效,不少男士也會使用。

買家們都必須要知道的是：上海硫磺皂6塊在某寶上只需9.9元就可以買到,而上海6塊硫磺皂在亞馬遜上竟然賣142元,價格翻了14倍！這說明,硫磺皂對外國人也是一種寶物。

新冠疫情讓人們對健康的重視明顯提高,人們紛紛搶購具有消毒殺菌和防護(hù)功能的產(chǎn)品,上海硫磺皂因此乘著東風(fēng),走向了海外。

馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓劑在亞馬遜上售價為15.8美元,而在國內(nèi)售價為7元左右,這其中的差價幾乎是20倍！即便如此,也無法阻止美國人對馬應(yīng)龍的追捧。

提到羽絨服品牌,大多數(shù)人的第一反應(yīng)可能是加拿大大鵝和波司登,但在亞馬遜賣家看來,擁有“亞馬遜羽絨服”美譽的Orolay早就占領(lǐng)了北美市場。

Orolay采用了新穎的設(shè)計,從保暖/御寒服裝這條賽道中脫穎而出。

Orolay的成功除了其新穎的設(shè)計之外,還有一個非常重要的因素——價格。

在極端寒冷的天氣和暴風(fēng)雪的影響下,美國大部分地區(qū)變成了冰窖,與幾百甚至上千美元的加拿大大鵝相比,物美價廉的Orolay自然成為美國婦女的首選。

近幾年來,國貨越來越多的出口海外,在國外,上海硫磺皂、馬應(yīng)龍以及羽絨服之所以能獲得成功,最根本的原因在于順應(yīng)時代,把握機遇。

用產(chǎn)品成功的擊中買家的痛點,準(zhǔn)確的把握用戶的心理。

越來越多的國貨想要出海,除了講究戰(zhàn)略,心態(tài)也很重要。

所以賣家要更有信心地對待本土產(chǎn)品。

過去我們習(xí)慣把外貨叫做“洋貨”,與外貨相對應(yīng)的是“洋貨”,國產(chǎn)商品隱含著“土”。

這一潛在對比,反映出中國人對于國貨的成見。