新款產(chǎn)品,就是要靠流量的支撐點來維持訂單數(shù)量,沒有流量的新款產(chǎn)品都是“廢品”！因此就需要有大量的流量,把新產(chǎn)品做成爆款！在新產(chǎn)品期,怎么實現(xiàn)利潤最大化的引流方法,如何去快速推廣listing。
亞馬遜新產(chǎn)品推廣的五大要素：1、對產(chǎn)品深入開展關(guān)鍵詞調(diào)查可按市場推廣目的分類：主關(guān)鍵詞,副關(guān)鍵字,引流方法詞,關(guān)鍵轉(zhuǎn)換詞,也可按詞性進行分類。
2、對競爭對手進行仔細分析競爭對手的關(guān)鍵字布局方法,CPC哪個字廣告定位比較好,賣家都要去收集。
還有就是要知道競爭對手采用了什么樣的推廣方法。
通過手機軟件,賣家可以跟蹤競爭對手的價格波動和數(shù)據(jù)信息,通過Review和Rank的增長,可以找出對手所做站外引流的方法,以及網(wǎng)站內(nèi)部活動,也可以搜索競爭對手所做活動的網(wǎng)站,進行相應(yīng)的市場推廣。
3、開展站內(nèi)、站外宣傳站內(nèi)推廣,主要是指PPC付費廣告,對亞馬遜的新產(chǎn)品,效果很好,能迅速獲得曝光量,積累關(guān)鍵詞等。
新款上架后,賣家根據(jù)關(guān)鍵字進行PPC廣告投放；等產(chǎn)品進入穩(wěn)定期,PPC推廣會帶來更多點擊和銷量,也會帶來更多利潤,排名也會提高。
當(dāng)然賣家也可以根據(jù)廣告投放情況,去做Listing優(yōu)化調(diào)整。
站外推廣就可以通過Facebook,Youtube,Twitter,Instagram等社交平臺,這些都是很好的渠道。
新手賣家如果前期賬號粉絲太少,可以找紅人合作。
盡管成本相對較高,但投放的數(shù)量較大,且基本沒有使用過折扣,所以效果還是不錯的。
4、對新產(chǎn)品推廣期期的節(jié)奏要控制好新品每天要做多少單,每天要做多少流量？每個賣家都需要有一個具體的節(jié)點。
比如,7天內(nèi)給多少流量,轉(zhuǎn)換多少資金,7-14天每天給多少訂單信息量,每天引入多少站外流量,登記參加活動,每天給多少流量,都要有一個非常詳細的計劃。
5、關(guān)鍵詞引流方法詞與關(guān)鍵轉(zhuǎn)換詞要相互配合站內(nèi)的SEO和CPC都需要這樣做。
亞馬遜的排名機制有兩種,一種是關(guān)鍵字排名,即Keyword Ranking；另一種是基于銷售額進行的實時排名,即Sale Ranking。
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