談到內(nèi)容營(yíng)銷,可能很多賣家都聽(tīng)過(guò),但沒(méi)有深入研究,國(guó)內(nèi)跨境獨(dú)立站通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷做大流量的目前還不多,即使是像Shein、Anker這樣的大牌網(wǎng)站,大部分時(shí)間還是處于購(gòu)買量獲取客戶的階段。

但是要明白一點(diǎn)：內(nèi)容做得好不好,直接影響你的轉(zhuǎn)化率。

顧客來(lái)到你的網(wǎng)站,看的開(kāi)心能被網(wǎng)站內(nèi)容打動(dòng)和吸引,就買下了,這很好理解。

下面的SOP就是幫助大家如何在內(nèi)容層面做到60分,希望大家能夠做到。

一、市場(chǎng)調(diào)查。

知道顧客真正想要什么。

1.顧客在討論什么,并發(fā)現(xiàn)真正的需求：去看看Quora和reddit用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的討論。

2.到競(jìng)品網(wǎng)站/亞馬遜/社媒的評(píng)論區(qū)看看用戶的討論內(nèi)容。

3.找出提到最多的關(guān)鍵字：全部用工具提取、提煉和排序。

二、產(chǎn)品頁(yè)面。

1.根據(jù)調(diào)查的關(guān)鍵詞,進(jìn)行總結(jié)和寫(xiě)作,融入產(chǎn)品賣點(diǎn)。

2.文案：參(模)考(仿)你這三個(gè)賣家的文案,別人做得好,肯定是因?yàn)檫@些高質(zhì)量的文案,這就是需要網(wǎng)站調(diào)研的重要性,因?yàn)樗麄儾还苁怯脩舢?huà)像,賣點(diǎn)提煉,故事情節(jié),VI美工都是花了很多錢才做到的,網(wǎng)站調(diào)研,分析,學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的東西,站在巨人的肩膀上做事,真是爽。

3.至少配有關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)視頻。

三、品牌故事。

在獨(dú)立站的內(nèi)容方面,中國(guó)很多賣家和老外最大的不同在于,打開(kāi)網(wǎng)站首頁(yè),中國(guó)賣家一上來(lái)就把東西都放好了,老外的網(wǎng)站首頁(yè)很多一開(kāi)始就講故事,把自己做產(chǎn)品的原因說(shuō)出來(lái)。

但是如果你想賣高價(jià)錢,一個(gè)感人/凄美的故事是必須的,有時(shí)買東西只是需要一個(gè)理由,而不知道理由是否合理。

四、博客文章。

blogging最重要的是SEO,還有一種是用戶在做出購(gòu)買決定之前,通常會(huì)查看其中的內(nèi)容以了解您的公司和產(chǎn)品。

符合要求的標(biāo)準(zhǔn)至少在開(kāi)始時(shí)要有20個(gè)品牌和產(chǎn)品項(xiàng)目,之后每周至少更新一次。

建議做好內(nèi)容規(guī)劃推薦文章要覆蓋產(chǎn)品的各方面,有條件加視頻。

五、社會(huì)媒體。

外國(guó)人在網(wǎng)購(gòu)前會(huì)在網(wǎng)上搜索這個(gè)品牌的facebook、instagram、youtube等等,所以你的社媒必須保持一定的內(nèi)容,不需要經(jīng)常更新,但至少要涵蓋以下幾個(gè)方面：轉(zhuǎn)發(fā)博客文章,有好內(nèi)容或新產(chǎn)品時(shí)。

產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

六、著陸頁(yè)要做好。

著陸頁(yè)是最重要的,它直接影響到轉(zhuǎn)換率。

這可以是產(chǎn)品頁(yè)面,也可以是專門針對(duì)廣告的登陸頁(yè)面,都必須作為重點(diǎn)優(yōu)化對(duì)象。

對(duì)于登陸頁(yè)面的優(yōu)化有很多知識(shí)也需要去了解。

大致來(lái)說(shuō),這里所說(shuō)的登陸頁(yè)面是一個(gè)概念,但并不限于一個(gè)頁(yè)面,而是轉(zhuǎn)換的一個(gè)節(jié)點(diǎn)：生成購(gòu)買或收集用戶信息。

買來(lái)的東西和這一點(diǎn)很好理解,收集用戶信息比如為了再次營(yíng)銷而收集的郵件,這一點(diǎn)可以是彈窗,比如獲得優(yōu)惠券,贈(zèng)品,白皮書(shū),工具等等,或者是某個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的注冊(cè)。