最怕在亞馬遜做廣告花很多銀子,賺得少得可憐,甚至有虧本的危險(xiǎn)。

堅(jiān)信無論到了哪一步,賣家都希望在2021年用最少的預(yù)算賺到最多的錢。

在ACOS居高不下的情況下,賣家該如何應(yīng)對(duì)？當(dāng)發(fā)布亞馬遜廣告時(shí),賣家需要根據(jù)他們的目標(biāo)制定相應(yīng)的預(yù)算分配。

怎樣才能把錢花在刀刃上？以下方法可供賣家參考。

一、制定廣告目標(biāo)。

應(yīng)先明確其投放廣告的主要目的,如提高品牌知名度或推銷產(chǎn)品,圍繞目標(biāo)投放廣告更有意義。

接著,查看亞馬遜廣告客戶的歷史數(shù)據(jù),將這些歷史數(shù)據(jù)與你的目標(biāo)進(jìn)行比較,并為這些目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的指標(biāo)。

二、建立基于類別和關(guān)鍵字的預(yù)算。

在亞馬遜,每一種商品的競爭都是不同的,所以預(yù)算應(yīng)該有所區(qū)別。

看看對(duì)應(yīng)類別的熱門關(guān)鍵詞是一個(gè)比較好的設(shè)置初步預(yù)算的方法。

三、爆款產(chǎn)品的推出。

要想在亞馬遜上投放廣告,賣家需要確定要投放廣告的商品,通常要選擇銷售好的商品。

以銷量最大的商品為主,能給廣告投放帶來事半功倍的效果,也能通過捆綁銷售以熱銷商品帶動(dòng)滯銷品的銷售。

四、發(fā)布有關(guān)商品的廣告。

無論是大賣家還是小賣家,廣告費(fèi)都要花在刀刃上。

一項(xiàng)廣告活動(dòng)中的廣告組合應(yīng)該是相關(guān)的商品,不能出現(xiàn)與商業(yè)目標(biāo)相背離的商品,否則會(huì)使廣告的效果模糊不清,產(chǎn)生額外的工作量。

五、經(jīng)常優(yōu)化廣告活動(dòng)。

在廣告發(fā)布之后,賣家還需要定期增加新的關(guān)鍵詞,測試不同的產(chǎn)品組合,并增加否定關(guān)鍵詞。

賣家可以通過定期優(yōu)化廣告系列,縮小廣告系列的目標(biāo)范圍,優(yōu)化投放對(duì)象。

只需根據(jù)廣告目標(biāo),就可以創(chuàng)造出高效的廣告系列,并且能夠隨時(shí)間而很好地轉(zhuǎn)化。