可以碾壓對手的外貿(mào)價格談判技巧
什么是價格談判？說白了就是“討價還價”。
為使企業(yè)以最少的成本獲得最大的利潤,商務(wù)談判中的“砍價”環(huán)節(jié)更是不可少。
尤其是外貿(mào)企業(yè)在價格談判的博弈中,價格談判技巧顯得尤為重要。
那怎樣提高談判的勝率呢？1、做好充分的心理準備機會都留給有準備的人,在談判前有明確的目標更能給自己增添底氣。
例如對商品信息的了解,它的終端市場,品類在市場上的價格,需求量,對方企業(yè)的背景情況,以及對方可以接受的底線價格等等。
建議大家把優(yōu)先次序列出來并記在紙上,談判時可以隨時參考,畢竟知己知彼,百戰(zhàn)百勝??！2、人員數(shù)量相等談判中,不能使自己處于被動的劣勢方,雙方的談判者數(shù)量應(yīng)該相等,如果對方想要進行集體談判,可以先委婉拒絕,然后研究下一步的對策。
3、適時恰當?shù)拿娌勘砬楹驼Z氣價格談判實際上是雙方相互切磋試探的過程,表情和語言能直觀地給予對方思想。
當對方第一次報價時,我們可以適當?shù)谋憩F(xiàn)出其不意的表情和語調(diào)可以,一是讓對方覺得是不是要求太多,從而在后期價格談判中占據(jù)主動,二是讓客戶產(chǎn)生“贏”的錯覺。
4、堅定立場,給對方留有表演空間,會砍價有時是遠遠不夠的,在關(guān)鍵時刻,我們必須堅定立場,不輕易松懈,當然,我們也應(yīng)該給對方一個還價的空間,根據(jù)自己準備好的應(yīng)對措施做出相應(yīng)的改變,避免僵局的同時也表現(xiàn)出尊重,這也體現(xiàn)了第一條的重要性。
5、資源交換如果對方總是不肯降價或態(tài)度強硬,我們可以換一種思路,可以從條件交換的方法開始。
例如介紹,達到雙贏的效果。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Rakuten出海優(yōu)選家
