利用TikTok變現(xiàn)？獨(dú)立站賣家該怎樣做呢？然而,TikTok推出的多個(gè)“新功能”仍然不足以說服賣家投入更高的成本進(jìn)入市場(chǎng)。

當(dāng)前TikTok的購(gòu)物鏈接還不夠成熟,跳失率過高；另外,使用TikTok用戶的購(gòu)物習(xí)慣還沒有完全成熟,也導(dǎo)致整體跳失率相對(duì)較低。

TikTok的確是跨境賣家的一個(gè)重要新興渠道,但是‘人流大’并不代表‘交易量大’,這與用戶的購(gòu)物習(xí)慣和平臺(tái)互動(dòng)的成熟程度有關(guān),但是未來的發(fā)展前景非常值得期待。

每一種平臺(tái)在興起階段都會(huì)對(duì)用戶相對(duì)開放并減少限制,因此賣家在看到合適的平臺(tái)后,就可以提前介入,或者可以獲得平臺(tái)更多的支持,從而降低整個(gè)發(fā)布周期的流量成本。

所以,在這個(gè)階段,獨(dú)立站賣家究竟可以如何利用TikTok變現(xiàn)呢？第一,通過TikTok賬戶創(chuàng)建自己的內(nèi)容。

賣家可以在TikTok平臺(tái)上輸出自己的品牌內(nèi)容,如“擬人化的公司形象”、正在推出的新產(chǎn)品和服務(wù)、你所處的行業(yè)趨勢(shì)等等,并以此孵化新品牌,比如國(guó)內(nèi)的社交流量。

第二,可以直播“帶貨”。

當(dāng)前,TikTok平臺(tái)上的帶貨直播形式,主要可以分為“無人直播”和“直播”兩種。

無人問津的展示只是產(chǎn)品,用戶需要通過TikTok的個(gè)人主頁(yè)鏈接下訂單,或由賣家人工通知,搜索后前往相應(yīng)的商店完成購(gòu)買。

另外一個(gè)與國(guó)內(nèi)直播類似,由直播主播/紅人來完成與用戶的交互,直播引流到TikTok Bio鏈接來完成下單和付費(fèi)。

第三,付費(fèi)流量帶貨。

若推廣的對(duì)象是日本、印尼、泰國(guó)等地區(qū)的用戶,則可以使用付費(fèi)流量購(gòu)買豆莢。

第四,TikTok Ads本地投放廣告。

據(jù)介紹,賣家通過TikTok Ads開發(fā)的一個(gè)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái),將廣告投放到信息流、詳情頁(yè)、視頻后貼以及story廣告位這四個(gè)位置。

第五,網(wǎng)紅合作帶貨。

現(xiàn)在TikTok上已經(jīng)初步形成了一個(gè)大的網(wǎng)紅社區(qū),有各自的垂直風(fēng)格和個(gè)人特色。

賣家可以通過簽約網(wǎng)紅、引流粉絲、主頁(yè)鏈接下訂單等方式來實(shí)現(xiàn)帶貨。

但是,要注意,賣家必須充分識(shí)別紅人的內(nèi)容質(zhì)量和履約能力,并盡可能地減少合作的風(fēng)險(xiǎn)。