對于亞馬遜而言,流量至關(guān)重要。

不管賣家上新的產(chǎn)品有多少,沒有流量就是沒有銷售,沒有銷售就不能出單。

賣家生存三個條件：流量、轉(zhuǎn)換、排名。

三種方法都有前后作用,想出單的時候,大多先考慮流量,然后是轉(zhuǎn)換和排名。

怎樣改善流量呢？流量分為站內(nèi)流量、站外流了,即賣家能從這兩方面發(fā)力。

站內(nèi)流量：吸引在亞馬遜上瀏覽商品的用戶進(jìn)入店鋪,其中包括“關(guān)鍵詞”和“付費(fèi)廣告”。

賣家在選擇關(guān)鍵字時,可選擇平臺自建的關(guān)鍵字,對于所選關(guān)鍵字如何知道是否正確？這里有個方法,通過付費(fèi)廣告來測試用戶是否需要它。

當(dāng)設(shè)定產(chǎn)品的標(biāo)題、描述,進(jìn)行廣告投放時,應(yīng)該選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的精確關(guān)鍵詞。

新款上市前,優(yōu)化Listing標(biāo)題：權(quán)重：從左向右遞減；主要關(guān)鍵詞+知名品牌+產(chǎn)品賣點(diǎn)；80-120字符；注：關(guān)鍵詞埋2-3個。

外站流量：通常是從YouTube網(wǎng)站、社交媒體中引流。

Deals網(wǎng)站通常使用以下這些：GROUPON,KinjaDEALS,slickdeals,dealspuls,dealnews,retai Imenot。

選網(wǎng)站時,首先要注意的一點(diǎn)是,要根據(jù)網(wǎng)站的側(cè)重點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)選擇站外推廣,否則推廣費(fèi)會白燒。

其次,對標(biāo)同行異業(yè)優(yōu)秀的店鋪,站在巨人的肩膀上,看著他們?nèi)绾握就馔茝V。

社交媒體主要有：ins、facebook、pinterest等等。

比如店里的主要美妝產(chǎn)品,那么ins就是一個很好的投放平臺,因?yàn)槠脚_是美妝、時尚的聚集地,對產(chǎn)品會有很好的推廣效果。

當(dāng)然也可以寫軟文,推出自己的產(chǎn)品。

外引流之前,產(chǎn)品上架,賣家也需要準(zhǔn)備一個完美的列表,包括標(biāo)題,描述,圖片,關(guān)鍵字等等,以免在上線后頻繁修改,這對權(quán)重提升是不好的影響。

商品上架后,有手推車的可以立即開廣告,提高曝光率,累積回頭率。

此時列表可根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行優(yōu)化,產(chǎn)品部分可發(fā)送FBA,形成良性循環(huán)。

但要提醒的是,主戰(zhàn)場是站內(nèi),切忌舍本逐末。