在品牌出海推廣方面,網(wǎng)紅邀請信是網(wǎng)紅營銷(KOL/influencer marketing)中的關(guān)鍵一步,邀請信的質(zhì)量好壞、級別高低,直接影響著品牌方對網(wǎng)紅邀請信初步觸達(dá)的回復(fù)效果,甚至影響著網(wǎng)紅接受邀請信的決策。

盡管寫出一封漂亮的邀約信并不簡單,但也不乏一些技巧來提高邀約信的質(zhì)量,KOL海外推廣十大寫作技巧。

一、可視化一張漂亮的圖片勝過千言萬語。

照片不僅能把品牌商的信息多方位地傳遞給網(wǎng)紅,還能讓網(wǎng)紅想象出品牌合作的畫面。

照片可能來自品牌官網(wǎng),也可能是宣傳海報(bào),產(chǎn)品展示,甚至可能是一張Mood board,一個(gè)可視化的信息總能使受邀的網(wǎng)絡(luò)紅人眼前一亮。

二、明確品牌價(jià)值主張網(wǎng)紅其實(shí)比想象的要忙,收件箱每天都充斥著各種各樣的信件,品牌的價(jià)值定位一定要清楚,簡明扼要,直指要害,必要時(shí)可以加上粗中有細(xì),以保證這部分信息能抓住人們的眼球。

三、提供背景資料無論是品牌方,還是推廣代理商,都需要在邀約信函中,簡單介紹一下該網(wǎng)紅的品牌背景。

想象一下,如果網(wǎng)紅從來沒有聽說過這個(gè)品牌。

這方面的資料,包括但不限于：成立日期、品牌使命及目標(biāo)。

理解品牌定位和商業(yè)運(yùn)作對網(wǎng)紅能否接受邀請是一個(gè)決定性的因素。

四、產(chǎn)品展示在品牌背景和推廣項(xiàng)目中,推銷員是不可或缺的。

在引入品牌信息之后,需要將希望網(wǎng)紅推廣的產(chǎn)品或服務(wù)引入其中,這一目的是為了澄清這次推廣最終要做什么,也能讓網(wǎng)紅了解這次推廣是否真正適合自己。

五、描述促銷活動(dòng)邀請信中,可以加上一段關(guān)于該品牌整個(gè)營銷計(jì)劃的大概介紹。

假如網(wǎng)紅推廣只是這個(gè)營銷項(xiàng)目的一部分,而傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)也在同時(shí)進(jìn)行,那么請記住要告訴網(wǎng)紅,這能讓網(wǎng)紅們感覺到自己預(yù)算充裕,他們也會有更多的參與感參加一次大型的推廣活動(dòng)。

六、促進(jìn)期望在此同時(shí),雙方應(yīng)共同努力,確保雙方對此次活動(dòng)的預(yù)期是一致的,也是合作成功的關(guān)鍵。

可以避免很多不必要的誤解,甚至是糾紛,促進(jìn)合作。

七、推廣內(nèi)容確信網(wǎng)紅知道他們要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的內(nèi)容。

所有的重點(diǎn)都要清楚地表達(dá)出來,不要給人留下誤會。

八、列出“Do's”和“Don'ts”把Do's和Don'ts列出來要非常仔細(xì)和小心,特別是do'ts需要以視頻為中心還是專注于配圖,哪些關(guān)鍵字要提到...越清楚,觸達(dá)就越好。

九、設(shè)定回復(fù)時(shí)間不僅要為網(wǎng)紅推廣活動(dòng)設(shè)定時(shí)間表,以防止網(wǎng)紅營銷中特別是在不確定因素影響到整個(gè)推廣計(jì)劃的情況下,還要為每個(gè)節(jié)點(diǎn)明確設(shè)定最終期限,例如樣品寄送時(shí)間,初版創(chuàng)意內(nèi)容的提交等等。

第十,協(xié)作過程和規(guī)格同時(shí),不可忽視的是,要提前讓網(wǎng)紅認(rèn)識品牌方這邊的合作流程及相關(guān)規(guī)則。

若網(wǎng)紅營銷過程中的細(xì)節(jié)得以標(biāo)準(zhǔn)化,那么網(wǎng)紅營銷活動(dòng)將會更加有效率。