亞馬遜賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中如何提升listing的權(quán)重和銷(xiāo)量
最糟糕的事情是,在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,斷貨之后,Listing長(zhǎng)時(shí)間不能做出正確的反應(yīng),很難恢復(fù)到斷貨前的狀態(tài)。
怎樣提升呢？提升點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,訂單數(shù),BSR排名,Review星級(jí)等等。
這兩個(gè)變量當(dāng)然不能同時(shí)進(jìn)行,但是至少可以采取一些步驟,推動(dòng)這些變量在它們各自的活動(dòng)范圍內(nèi)向好的方向發(fā)展。
建議如下：一、能夠拿到核心關(guān)鍵詞(大概3-5個(gè))做精確匹配投放廣告。
關(guān)鍵字+精準(zhǔn)匹配投放的最大作用是可以快速實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞的首頁(yè)(至少,可以進(jìn)入到相對(duì)靠前的頁(yè)面),而無(wú)論廣告位排名靠前還是關(guān)鍵詞自然排名靠前,都可以為L(zhǎng)isting導(dǎo)入更多的曝光,一般來(lái)說(shuō),排名靠前頁(yè)面的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比排名靠前頁(yè)面稍高,當(dāng)你的Listing點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比同行賣(mài)家高,Listing的權(quán)重也會(huì)逐漸增加。
二是基于Listing優(yōu)化的良好基礎(chǔ)上的高出價(jià)高預(yù)算自動(dòng)廣告。
如果Listing的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)選擇精確,標(biāo)題中的關(guān)鍵字使用得當(dāng),產(chǎn)品主圖足夠吸引人,并配合高預(yù)算的廣告策略,自動(dòng)廣告就能為L(zhǎng)isting引入更多的曝光,并提高點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊次數(shù)多,且出色的Listing又能提高轉(zhuǎn)化率,將流量轉(zhuǎn)化為訂單,訂單量增加,BSR排名上升,從而能夠獲得更多的自然流量。
三、為提高轉(zhuǎn)化率,可配合減價(jià)銷(xiāo)售。
喜歡占便宜的消費(fèi)者占了很大一部分,當(dāng)你的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),這意味著你能獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的轉(zhuǎn)化率,更高的轉(zhuǎn)化率,以及更多的訂單,這都會(huì)增加列表的權(quán)重。
經(jīng)過(guò)以上三個(gè)方面的配合,Listing的權(quán)重將逐步恢復(fù),銷(xiāo)量、BSR排名也將逐漸回到斷貨前的水平。
還會(huì)有賣(mài)家說(shuō),我已經(jīng)采取了這些措施,效果還是不理想啊！那么賣(mài)家需要反思,是否采取了不夠嚴(yán)厲的行動(dòng)。
九十九度的火燒不開(kāi)水,要想把水燒開(kāi),你的火需要幾百度。
沒(méi)有足夠的火候,什么都沒(méi)有。
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