亞馬遜的站內(nèi)廣告,這樣子的問題很多。

許多賣家要么是為了更多的曝光和點擊,要么是為了獲得更多的訂單來沖銷量和排名,一次或連續(xù)地開了多組廣告活動,但最終還是算下來,覺得廣告開得越多,整體效果就越差。

特別是從自動廣告中抽取出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵字,開手動廣告,不僅在手動廣告中表現(xiàn)不好,甚至在原始的自動廣告中,廣告的表現(xiàn)也變差。

有哪些因素導(dǎo)致這種結(jié)果？這個可能要從亞馬遜的流量分配原則說起。

亞馬遜分流原則：對于一家電商平臺來說,亞馬遜不僅注重為消費者匹配精確的結(jié)果,而且一直在克制地維護平臺上的流量平衡,盡量避免將流量獨家壟斷給單個賣家,這一點,就是在流量分配上,除非你能像Anker一樣擁有絕對明顯的優(yōu)勢或者某些特別偏冷的產(chǎn)品,亞馬遜通常不會將流量分配給某個單一的賣家,也就是在一個頁面上,基本上維持一個賣家只有一個(偶爾有兩個)的情況。

亦正因為如此,鮮有賣家能在搜索結(jié)果頁面上占據(jù)多個關(guān)鍵詞坑。

即使我們也做了測試,付出了巨大的努力和投入,將原本排在第二頁的產(chǎn)品推到了第一頁,結(jié)果在中期和長期,同一家商店的Listing自動滑落到了第二頁。

不可能的,平臺要盡可能的保持流量平衡,不能讓你一個賣家就把流量用完。

廣告層面的表現(xiàn)也是如此。

當然,如果一個Listing只有一組廣告,那么亞馬遜會根據(jù)系統(tǒng)中的權(quán)重進行排序,但是如果你只有一個Listing有多組廣告,那么亞馬遜系統(tǒng)中的平衡機制就會起作用,廣告活動A在A的位置上表現(xiàn)良好,廣告活動B在其他位置上表現(xiàn)較差。