疫情的爆發(fā)改變了消費(fèi)者的需求,新的消費(fèi)趨勢不斷出現(xiàn)。

若賣家能挖掘出良好的利基市場,找到需求大、競爭少的產(chǎn)品,將大大增強(qiáng)亞馬遜在運(yùn)營中的競爭力,爆單的機(jī)率將大大增加。

為了找到合適的產(chǎn)品,賣家首先要確定的是符合自身優(yōu)勢、行業(yè)趨勢、消費(fèi)者需求的選品思路。

很多賣家在選擇商品時(shí),往往會(huì)直接選擇銷量最好的一類商品,而要注意的是,通常這些市場競爭很激烈。

所以,經(jīng)營這樣的產(chǎn)品很容易被成熟的賣家所擠占,更不要指望會(huì)有爆款。

在避開熱門品類,挖掘小品類藍(lán)海市場的同時(shí),也可以對熱門品類進(jìn)行細(xì)分。

在熱門品類中選擇相對冷門的子品類。

良好的特定產(chǎn)品應(yīng)具備下列特征：::季節(jié)性減弱。

::有更高的知覺價(jià)值/潛在定價(jià)能力。

::獨(dú)具特色或相對小的產(chǎn)品。

重量輕,包裝方便。

它也許不是絕對的,但是,大批量、高重量的產(chǎn)品將增加貨物運(yùn)輸和包裝成本,這也將導(dǎo)致利潤下降。

所以,相對來說,小型輕便產(chǎn)品更具優(yōu)勢。

::價(jià)錢。

太低的價(jià)格會(huì)使人懷疑商品的質(zhì)量,太高的價(jià)格又會(huì)降低消費(fèi)者的購買欲望,20-100美元是比較合適的。

應(yīng)避免選擇的產(chǎn)品類型：::易碎或易損壞的物品,如玻璃、復(fù)合電子、紙張裝飾物等。

當(dāng)前需求旺盛,但不太可能長期維持下去。

::很難改進(jìn)或基本相同的產(chǎn)品,如U盤等。

特別是當(dāng)這些產(chǎn)品的價(jià)格上漲幅度很小時(shí),就很難獲得高額利潤。

要想找到合適的利基市場,有很多辦法。

在某個(gè)熟悉的領(lǐng)域挖掘靈感,也不失為一種好的選擇。

因此,以下是關(guān)于亞馬遜如何尋找良好的利基市場的幾點(diǎn)建議：01保證自己有高利潤。

運(yùn)費(fèi),亞馬遜的費(fèi)用,稅收,以及市場營銷都需要考慮到你選擇的特定產(chǎn)品。

獲利較少意味著你需要銷售更多的產(chǎn)品。

02注重大小和重量。

出售很大或者很重的產(chǎn)品,除了包裝運(yùn)輸成本高,運(yùn)輸困難外,商品損壞也比較常見。

并且,您從生產(chǎn)商那里收到的貨物可能會(huì)減少,從而減少存貨。

小件輕便物品在物流中比較容易處理,更換成本也較低。

03確認(rèn)是否存在某些需求。

事實(shí)上,這個(gè)問題很容易被忽視。

很多賣家認(rèn)為,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格合理,就可以保證銷售。

但是如果沒有人在尋找這類產(chǎn)品,那么無論你的產(chǎn)品多么好,也是無法銷售的。

推薦賣家可以先看一看現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的銷售情況,確保月平均銷售量不低于150件,因?yàn)槿魏我粋€(gè)品類的銷售量低于150件都意味著要在這個(gè)市場上分一杯羹非常困難。