在eBay上開店,你需要找出的關(guān)鍵問題是：“賣什么”以及“怎樣賣”。

您需要找到的產(chǎn)品,都是物美價廉、市場潛力巨大、貨源充足的產(chǎn)品；然后以最時興最受歡迎的方式,展現(xiàn)給買家,您將成為贏家。

要達(dá)到這個目的,請參考下面的方法。

營銷分析。

對于外貿(mào)B2C來說,市場分析是關(guān)鍵的第一步,你必須對整個市場有足夠的了解,才能贏得先機(jī)。

假設(shè)你已經(jīng)有貨了,可以到eBay上看看其他人都在賣什么。

請注意其他銷售者的售價,關(guān)鍵字,運(yùn)費,產(chǎn)品描述,以及他們是否提供了任何優(yōu)惠或折扣,在搜索類似商品的相似目錄時。

下一步,就是要在模仿他們優(yōu)秀方法的同時又加以改進(jìn),這樣才能在眾多賣家中脫穎而出。

定位于細(xì)分市場。

為何要網(wǎng)購？第一,方便,便宜；第二,淘寶。

據(jù)說eBay是世界上最大的跳蚤市場,每個人都想在eBay上找到一些不能在實體店里買到的、與眾不同的東西。

假如你能滿足他們中的一部分,你就可以和大的零售商競爭,因為你提供的產(chǎn)品不屬于他們。

銷售新熱銷或名牌商品。

這些產(chǎn)品往往會賣得更好,因為更容易贏得買主的信任,而且成交率自然也不錯。

品牌產(chǎn)品對購買者來說似乎更“高端”,所以價格也更高。

如果新產(chǎn)品出現(xiàn),那是因為新產(chǎn)品不易損壞,而不像舊產(chǎn)品有可能無法使用。

別浪費時間。

如有一匹馬賣得好,你就可以用一些錢來囤貨。

假如某一部分有錢可以賺,也可以囤貨。

但也不要盲目,需要細(xì)心的敲打和分析,否則就是給自己挖坑。

此外,銷售者可以查看更廣泛的趨勢,并尋找能讓你抓住最近流行趨勢的產(chǎn)品。

您可以查看eBay的銷售渠道,也可以通過eBay的高級搜索功能查看哪些產(chǎn)品銷售良好(有些第三方分析工具也不錯,只是不免費)。

拋棄沒有價值的產(chǎn)品確保產(chǎn)品內(nèi)容的完整表達(dá)；任何產(chǎn)品都有其生命周期,對于無法創(chuàng)造價值的產(chǎn)品,堅決放棄。

即使你竭盡全力優(yōu)化產(chǎn)品,但如果它一直在虧損,那么也要考慮去掉它。

別怕,有一句話說得好：方向不對,越努力,離目標(biāo)就越遠(yuǎn)。

假如真的不舍得的話,找其他的方式,看看是否能提升產(chǎn)品的價值,比如捆綁銷售。

制定長期計劃。

一次多購是一項長期良好的收入來源。

舉例來說,電動牙刷,這是一種需要定期更換的產(chǎn)品,因此它的實際價值是在第一次購買后產(chǎn)生的。

賣方犧牲了一些首次訂單的利潤,從長遠(yuǎn)來看將帶來更多的收入。

假如您確信一定能賺到錢,那么前期的損失就是值得的。

使貨物保持清潔和整齊。

在正確的分類中公布產(chǎn)品是一個非常重要的步驟。

如果在分類上出現(xiàn)錯誤,將會導(dǎo)致曝光率嚴(yán)重不足,失去大部分潛在客戶,因此也將不可避免地丟掉銷售,產(chǎn)品也無法賣出最佳價格。

你要把人們想要的產(chǎn)品列在哪一類,列在哪一類。

如何判斷你所尋找的分類是否正確？首先在里面搜索相似的產(chǎn)品,它的比例有多大,有多少知名的賣家。

使產(chǎn)品頁面簡潔明了。

糟糕的網(wǎng)站設(shè)計會導(dǎo)致糟糕的轉(zhuǎn)化率,eBay listing也一樣。

一些賣主為了突出,會在產(chǎn)品網(wǎng)頁中添加很多閃爍的橫幅或漫畫字體,殊不知這種自作聰明的設(shè)計反而會讓買家感到不爽。

為了讓你的網(wǎng)頁更吸引人,保持網(wǎng)站簡潔、明晰,這樣你的客戶就可以快速地找到他們需要的信息,做出購買決定。

圖片能說話務(wù)必要有好的圖片(至少3幅)。

人們在得到一件商品之前并不知道它是什么,所以你需要向他們提供高質(zhì)量的圖片,并告訴他們你賣的商品正是他們想要的。

漂亮的照片勝過千言萬語。

盡可能從全景拍攝,確保每個產(chǎn)品細(xì)節(jié)都被高亮顯示。

為了得到高品質(zhì)的照片,你可以找一個白色背景,打上強(qiáng)光,白色背景反射的光線非常完美,將你的作品襯托得很漂亮,當(dāng)然攝影師也不能太差。

準(zhǔn)確的標(biāo)題您需要使用的標(biāo)題,是人們將真正搜索到的具有高度描述性的標(biāo)題。

"awesome"和"lovely"這兩個詞聽起來不錯,但是買家不太可能去搜索。

它們經(jīng)常被輸入的詞有規(guī)范、品牌、顏色、材料等等。

listing結(jié)束之前的最后一個小時是關(guān)鍵,它將決定一個產(chǎn)品是否能拍出好的價格。

因此,在錯誤的時間發(fā)布產(chǎn)品會大大降低你的潛在市場。

銷售者應(yīng)該嘗試分析一周中哪一天的流量更大,什么時候的訪問量最大,以及目標(biāo)用戶是誰。

若有年輕男子,每天都要在網(wǎng)上多看幾個小時；對于年紀(jì)大的男子和女子,每天都要多看幾個小時；此外,不要跟火爆的電視節(jié)目搶觀眾,你搶不到的。

基于不同的用戶群,在你的listing結(jié)束時間上做出相應(yīng)的調(diào)整,以便更準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶銷售產(chǎn)品。