波特五力模型被廣泛地應(yīng)用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

五種力量分別是：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的準(zhǔn)入能力、替代購(gòu)買者的談判能力、供應(yīng)商的談判能力。

1、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的競(jìng)爭(zhēng)力①考察各級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力排名和分布。

②壟斷市場(chǎng)的形成與否或神仙爭(zhēng)斗的情況。

③目前產(chǎn)品是否有用戶痛點(diǎn)尚未解決。

④進(jìn)入障礙。

2、替代品的替代能力在同行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司之間,可能會(huì)出現(xiàn)一種情況,即由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是相互替代品,因此在這些公司之間產(chǎn)生一種相互競(jìng)爭(zhēng)的行為,即由于替代品生產(chǎn)商的介入,使現(xiàn)有的公司必須提高產(chǎn)品質(zhì)量,或者通過(guò)降低成本降低售價(jià),或者使其產(chǎn)品具有特性,否則其銷售與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受到阻礙,因此在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí),必須將替代品的威脅考慮在內(nèi),以確定目前的產(chǎn)品是否存在從新市場(chǎng)、服務(wù)、新需求中產(chǎn)生的替代品。

3、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的準(zhǔn)入能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的能力,是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠進(jìn)入市場(chǎng)并成為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,同時(shí)也可用來(lái)評(píng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的能力,分析目前的產(chǎn)品是否有足夠的能力,是否能夠進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)。

4、買家的議價(jià)能力買家主要是通過(guò)他們的壓價(jià)能力,要求提供更高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量,從而影響現(xiàn)有行業(yè)企業(yè)的盈利能力。

簡(jiǎn)而言之,就是客大欺店。

買這種產(chǎn)品的顧客購(gòu)買量很大,這樣的買家就會(huì)有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

然而,亞馬遜屬于主要的C端平臺(tái),B端買家所占比例較低,買家議價(jià)能力一般較低。

因此,買家議價(jià)能力的影響因素將不會(huì)很大。

5、供應(yīng)商的談判能力供應(yīng)商在影響企業(yè)現(xiàn)有盈利能力的同時(shí),主要是通過(guò)其提高投入要素價(jià)格和降低單位價(jià)值的能力來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)果表明,供應(yīng)商影響產(chǎn)品成本和質(zhì)量的能力越強(qiáng),其議價(jià)能力越強(qiáng),其盈利能力越強(qiáng),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也越強(qiáng)。

例如,供方掌握了專有技術(shù)；供方注冊(cè)了專利、版權(quán)或商標(biāo)；產(chǎn)品買家眾多,而且買家購(gòu)買力平均；供應(yīng)商產(chǎn)品很難找到替代品等等,都將極大地提高供應(yīng)商的談判能力。