賣家因種種因素造成商品庫存不足,白白損失一大波流量和訂單,還讓競爭者趁機搶奪市場。

因此,是什么導致了產(chǎn)品的斷貨問題呢？供貨商的交貨時間不穩(wěn)定。

貨運站的上架時間不準時。

賣家主觀判斷不夠準確。

市場的變動是不可控制。

這些因素是以客觀因素為主的。

例如,一位紅人推出了一款產(chǎn)品,導致該產(chǎn)品在平臺上的銷售突飛猛進；又如受疫情影響,一系列防疫措施和相關產(chǎn)品被熱銷。

因此,在亞馬遜上銷售商品,綜合以上四點,一定要做到未雨綢繆,要盡可能地考慮更多的影響因素,這樣才能大大降低斷貨的風險。

因此,在商品斷貨前后,賣家應采取什么措施來減輕斷貨帶來的負面影響？1、在貨物丟失前,要適當提高價格。

減少銷售速度和減少斷貨時間,同時也能獲得超額利潤。

2、產(chǎn)品種類多,價格會有一定的波動。

買家從熱銷產(chǎn)品中進入,可能就會買到價格更便宜/優(yōu)惠力度更大的變體,從而也就降低了要斷貨的銷售量。

3、預測斷貨時間,若斷貨時間在一周左右,可根據(jù)實際情況采用自發(fā)貨方式。

你可以設定一個最高價,以便在FBA出貨后,貨物仍能以自出貨的方式展示出來。

與此同時,如果跟賣商品產(chǎn)生了訂單,這些訂單可以在下一批貨物入倉之后,以多渠道訂單的形式發(fā)送給買家,從而部分抵消多渠道配送所產(chǎn)生的額外費用。

4、若斷貨時間比兩周或更長,可采用兩種方式：a.給舊鏈接補貨：到店后做減價、站外、折扣、LDBD等活動,再投入促銷刺激舊商品。

由于斷貨,BSR排名下降,商品權(quán)重也會下降。

由于價格敏感,吸引更多消費者購買,訂單增加,轉(zhuǎn)換率提高,權(quán)重將逐漸恢復。

恢復效果最終取決于市場變化和促銷力度。

b.新鏈接補貨：到店后按推新款模式進行推廣,然后將新款鏈接與老品鏈接合并,不僅可以利用新款流量補貨時間,還可以分享老品的回饋。

斷貨是賣家最擔心的情況之一,因為在此期間會受到各種因素的影響,容易發(fā)生不可控制的情況,賣家也就無法準確地進行銷售預測,那么就要做好前期工作(生產(chǎn)、物流),保證可控因素不出狀況,備好充足的安全庫存,盡量減少斷供的風險。

誠然,即便是出了差錯,賣家也不能慌張,要根據(jù)實際情況判斷,做出正確的應對策略和調(diào)整,盡量減少負面影響。