跨境電商需要關(guān)注的兩個營銷新趨勢
過去跨境電商賣家們的主要銷售渠道是Facebook、Instagram和谷歌等傳統(tǒng)的數(shù)字營銷廣告,現(xiàn)在則需要關(guān)注兩個新趨勢：1、要注意Twitter、Snapchat等以前被忽視的流量平臺。
比如說YouTube,它是一個新聞、動態(tài)信息發(fā)布的平臺,經(jīng)常被一些電商賣家認(rèn)為比較適合品牌信息的宣傳,與電商銷售的調(diào)性不一致。
但由于今年一季度受疫情影響嚴(yán)重,跨境賣家普遍減少了在線廣告預(yù)算,在第二季度重啟投放后,臉書網(wǎng)與谷歌等平臺的競標(biāo)成本有所上升,此時,不少賣家轉(zhuǎn)向更多新平臺,YouTube和Snapchat都成為目標(biāo)。
以前大家都不重視這兩個平臺,造成其大量用戶未得到利用,目前仍然是藍(lán)海地帶。
現(xiàn)在已經(jīng)有一些電子商務(wù)玩家開始投放廣告,Snapchat,并取得了很好的效果。
而Snapchat作為即時聊天工具,在中東和美國等地有大量年輕用戶,它更適合消費產(chǎn)品的廣告投放,也更適合投放一些年輕產(chǎn)品。
2、短視頻營銷的熱度越來越高。
短視頻不僅在國內(nèi)大受歡迎,在國外也迅速興起成為一種內(nèi)容形式。
許多跨境電商企業(yè)已經(jīng)開始通過短視頻營銷渠道進(jìn)行營銷,但目前還沒有形成足夠的先導(dǎo)力量,導(dǎo)致許多中小賣家對短視頻的營銷受到限制。
然而,TikTok作為發(fā)展最迅猛的短視頻營銷聚合平臺,現(xiàn)在已經(jīng)擁有了一系列工具來幫助賣家解決營銷素材制作、創(chuàng)意和成本等問題。
TikTok推出了與電商相關(guān)的一系列舉措,一定程度上給Facebook等平臺帶來沖擊,勢必成為跨境電商賣家的重要流量窗口。
許多跨國品牌在TikTok的營銷預(yù)算有所增加,但目前TikTok的重心相對集中在日本,東南亞,中東,歐洲,而美國市場的轉(zhuǎn)化效果暫時還不及Facebook。
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跨境電商賣家正轉(zhuǎn)向關(guān)注新趨勢，如Twitter和Snapchat等流量平臺，以及短視頻營銷的興起，這些變化有助于突破傳統(tǒng)廣告渠道的限制，為品牌提供新的增長機(jī)會。
