獨(dú)立站點(diǎn)的第一步是通過廣告進(jìn)行獨(dú)立站點(diǎn)的引流,第二步是通過廣告進(jìn)行獨(dú)立站點(diǎn)的正式運(yùn)營(yíng),第三步是通過廣告進(jìn)行獨(dú)立站點(diǎn)的推廣和提高轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)換率的因素主要有兩個(gè)：一是廣告投放,二是網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

新手獨(dú)立站賣家如何投放廣告。

現(xiàn)在,獨(dú)立站的賣家投放廣告主要是2類廣告-Google Shopping和Facebook。

廣告需要進(jìn)行長(zhǎng)期的調(diào)整,持續(xù)的優(yōu)化,低效的廣告會(huì)被暫停,高質(zhì)量的廣告需要放量,這是一個(gè)不斷循環(huán)的過程。

Google Shopping相對(duì)于Facebook來(lái)說成本比較高,但是流量比較精確,轉(zhuǎn)換速度也比較快,更適合一單位產(chǎn)品50美元以上。

與GMC(谷歌銷售商中心)相比,Facebook的流量更大,適用于價(jià)格低于50美元的產(chǎn)品。

初出茅廬的獨(dú)立賣家在做Facebook廣告的時(shí)候有什么注意事項(xiàng)嗎？1、機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)代的到來(lái),廣告需要重新調(diào)整。

初學(xué)者獨(dú)立站賣家在做Facebook的廣告調(diào)整之前,需要給新用戶足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間,等機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)間過后,再進(jìn)行廣告調(diào)整。

2、多次廣告組測(cè)試決定調(diào)整方向。

初出茅廬的獨(dú)立站賣家可以設(shè)置多個(gè)廣告群進(jìn)行測(cè)試,區(qū)分性別、年齡等客戶特征,“如劃分25歲以下和25-40歲等”,有了更清楚的客戶特征對(duì)比,才能知道后調(diào)方向。

但是,由于新的用戶群的過多設(shè)置并不一定就會(huì)更好,因?yàn)檫^多過少的過濾會(huì)導(dǎo)致用戶數(shù)量減少,從而影響機(jī)器學(xué)習(xí)的效果。

3、轉(zhuǎn)化率的衡量標(biāo)準(zhǔn)是購(gòu)買,而非購(gòu)買。

賣家應(yīng)該注意的是,衡量轉(zhuǎn)換效果的標(biāo)準(zhǔn)是購(gòu)買,而非購(gòu)買加購(gòu)。

4、每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的細(xì)化研究都是轉(zhuǎn)化問題。

一些賣家只注重于客戶最終沒有下訂單,而忽視了有多少客戶是在產(chǎn)品頁(yè)上就離開的,有多少客戶只加購(gòu)不買,有多少客戶在提交訂單后就放棄了付款。

不同的環(huán)節(jié)對(duì)前端廣告的調(diào)整以及后端網(wǎng)站布局的設(shè)計(jì)都有不同的影響,因此必須清楚網(wǎng)站在轉(zhuǎn)換過程中存在哪些頁(yè)面問題。