做亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家是不是會(huì)經(jīng)常有和下面一樣的想法,“為什么我的廣告預(yù)算就是花不出去呢？”“為什么別人店鋪里的產(chǎn)品一次點(diǎn)擊只需1美元,而我這個(gè)產(chǎn)品一次點(diǎn)擊需要2美元！”這個(gè)就得了解下亞馬遜廣告實(shí)際CPC扣費(fèi)原理：廣告排名得分=廣告報(bào)價(jià)*廣告質(zhì)量虛擬評(píng)分(廣告質(zhì)量評(píng)分)；真實(shí)點(diǎn)擊扣費(fèi)=下一個(gè)廣告排名得分/你的廣告實(shí)際點(diǎn)擊率(廣告質(zhì)量得分)+0.01；亞馬遜引入了兩個(gè)新的指標(biāo),一個(gè)是廣告質(zhì)量得分,另一個(gè)是廣告排名得分。

亞馬遜對(duì)這組廣告的綜合評(píng)分為廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù),其影響因素主要是廣告匹配程度和產(chǎn)品匹配程度,下面將對(duì)這一小A進(jìn)行詳細(xì)解釋。

廣告主的排名得分是廣告Bid和上面提到的廣告質(zhì)量得分的乘積,排名靠前的亞馬遜會(huì)給你更多的展示機(jī)會(huì),所以為什么你的廣告明明Bid已經(jīng)很高但卻無法花費(fèi)預(yù)算？這主要是因?yàn)榕c其他賣家相比,你的廣告質(zhì)量得分差距更大。

假設(shè)兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)被列為第一個(gè)廣告組,意為亞馬遜將給予這兩個(gè)廣告組最優(yōu)先的展示機(jī)會(huì),或者粗略地說,他們兩個(gè)產(chǎn)品的展示數(shù)量將是最大的。

但仔細(xì)看一下這兩組廣告,會(huì)發(fā)現(xiàn)：同樣數(shù)量的展示,A組每點(diǎn)擊一次要花1.51元,B組只需花0.76元,原因當(dāng)然也很明顯,A組的廣告質(zhì)量遠(yuǎn)不及B組,所以B組以較少的CPC獲得與A相同的流量。

對(duì)比C廣告組與AB廣告組,即使出價(jià)已經(jīng)達(dá)到3塊實(shí)際CPC,也已達(dá)到2.01,但其廣告流量仍不如C廣告組,如果情況再極端一點(diǎn),就會(huì)出現(xiàn)文章開頭提到的出價(jià)很高,而廣告預(yù)算卻是無法支出的情況。