從事跨境電商的人,都知道產(chǎn)品為王,七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)。

眾所周知選品很重要,賣家要千方百計(jì)的去學(xué)習(xí)各種選品方法。

研究各種所謂的“價(jià)格低、利潤(rùn)高、運(yùn)費(fèi)低、數(shù)量少、競(jìng)爭(zhēng)小、剛需少”的方法。

但如果換到另一種情況,你可能就不知道該如何選擇了。

比方說(shuō),你在工廠里工作,做作業(yè),工廠只能生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋,那么你只能賣運(yùn)動(dòng)鞋啊,怎么去選？即使你發(fā)現(xiàn)手機(jī)充電寶成了爆品,也不能讓工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)給你銷售啊,那樣成本太高了。

您可能也聽(tīng)說(shuō)過(guò)“你沒(méi)有我有,我有最佳”的選品總論,但您知道它的意思嗎？選擇是一種思想,而非一種方法。

因此選品,并非單純的選品,我們必須理解其底層邏輯——即選品思維,思維比方法更重要。

類似地,選擇也有其最基本的基本要素。

“產(chǎn)品是王”,什么產(chǎn)品才是王？怎樣才能知道自己的產(chǎn)品有沒(méi)有機(jī)會(huì)成為“王者”？從根本上講,最底層只能看到一個(gè)指標(biāo)：唯一性。

為更好地理解唯一性,它包含許多方面。

假如產(chǎn)品沒(méi)有什么特別的,你首先進(jìn)入這個(gè)平臺(tái),那么你也是唯一的,就是王。

假如您的產(chǎn)品在市場(chǎng)上各方面都有優(yōu)勢(shì),您的優(yōu)勢(shì)就是最大的。

你們的產(chǎn)品物有所值,你們的價(jià)格是最高的。

即使你的產(chǎn)品無(wú)處不在平庸,但你能找到客戶,而且是第一次看到你的產(chǎn)品,沒(méi)有看到其他類似的產(chǎn)品,你也是王(這屬于運(yùn)營(yíng))如果兩者中的任何一個(gè)做到了唯一,就有可能成為王。

即使是你獨(dú)創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)方法,也能讓產(chǎn)品為王。

你無(wú)我有,你有我優(yōu)。

回顧剛提到的工廠問(wèn)題,其實(shí)產(chǎn)品是沒(méi)有必須選擇的,工廠生產(chǎn)什么就賣什么。

但你必須運(yùn)用你的選擇性思維——?jiǎng)?chuàng)造唯一性。

本廠最大優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格,就是能制造「性價(jià)比」,產(chǎn)品可為王。

價(jià)錢由什么決定？定價(jià)由市場(chǎng)決定,不是成本。

因此,如果你的東西很便宜,也能賣出很高的價(jià)錢,只需讓顧客覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品“值得”買。

“值得”是怎樣的？包裝你的產(chǎn)品,也就是把你的listing做好,做得高檔合理(當(dāng)然不能刻意夸大哦,精致的包裝里面包著垃圾,不行)。

挑選商品要從實(shí)際出發(fā)“產(chǎn)品為王”其實(shí)是很虛幻的東西,而且涉及的內(nèi)容也很廣泛,但如何讓你的產(chǎn)品為王,卻要靠你自己。

做調(diào)查、分析,甚至操作都要靠你自己。

賣家必須學(xué)習(xí)到的各種方法和方法匯集起來(lái)形成自己的想法,然后根據(jù)實(shí)際情況總結(jié)出屬于自己的經(jīng)驗(yàn)。