亞馬遜賣家想要搶到黃金購物車（Buy Box）并建立自己的品牌,都要掌握使用哪種類型的廣告以及如何使用。

目前,亞馬遜營銷服務(wù)為賣家提供三種廣告選擇：產(chǎn)品展示廣告、贊助產(chǎn)品廣告和標(biāo)題搜索廣告。

 產(chǎn)品展示廣告 產(chǎn)品展示廣告僅在Vendor Central和Vendor Express上提供給賣家。

設(shè)置產(chǎn)品展示廣告時,可以選擇針對特定的產(chǎn)品類別。

例如,如果您賣的是五片剃須刀,可以瞄準(zhǔn)其他品牌的五片剃須刀。

這是一種更具針對性的廣告發(fā)布方法,應(yīng)該有更高的轉(zhuǎn)化率。

 基于興趣的廣告更為廣泛。

通常情況下,剃須刀是針對男人的剃須需求。

這樣,你的廣告會能夠被更多的人看到,但轉(zhuǎn)化率不會那么高。

然而,您只能選擇其一,不能在同一個廣告中結(jié)合兩種。

但是,可以制作兩個廣告：一個針對特定的產(chǎn)品,另一個針對買家的興趣。

然后看哪一個產(chǎn)生最好的投資回報。

 您的產(chǎn)品展示廣告可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上,通常位于“亞馬遜上的其他賣家”下方。

產(chǎn)品展示廣告也可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果、右欄、頁面底部以及客戶評論頁面和亞馬遜生成的營銷電子郵件中,如跟進(jìn)和推薦。

同時,產(chǎn)品展示廣告也在亞馬遜的桌面、移動門戶及移動應(yīng)用程序上運行。

 廣告商不會選擇產(chǎn)品展示廣告的確切位置,廣告會根據(jù)您選擇的產(chǎn)品針對的因素或買家的興趣在多個位置顯示。

 贊助產(chǎn)品廣告 贊助產(chǎn)品廣告受關(guān)鍵字驅(qū)動,有“人工關(guān)鍵字定位”或“自動關(guān)鍵字定位”兩種方式,都有各自的優(yōu)點。

 人工關(guān)鍵字定位類似于谷歌廣告詞和其他按點擊量付費的平臺。

要構(gòu)建一個重點關(guān)鍵字列表,確定每個關(guān)鍵字的匹配類型（廣泛匹配、短語匹配或精確匹配）,并設(shè)置您的出價。

最多可以輸入1000個關(guān)鍵字。

使用Amazon的活動管理器,您可以監(jiān)控每個關(guān)鍵字的效果,調(diào)整出價,添加和刪除關(guān)鍵字。

 自動關(guān)鍵字定位利用了亞馬遜的搜索購物智能。

亞馬遜的搜索算法可以為您的活動找到最佳關(guān)鍵詞。

這就消除了人工定位的工作。

您不再控制每個關(guān)鍵字的投標(biāo)價格,只需設(shè)置每日支出金額。

四周后,在“廣告報告”區(qū)域運行搜索詞報告。

此報告與活動管理器中的常規(guī)搜索詞報告不同。

 消費者查找您的商品時用到了特定關(guān)鍵字,廣告報告可以顯示這些關(guān)鍵字以及哪些關(guān)鍵字促成了交易。

它還告訴你,當(dāng)顧客點擊你的廣告時,在看哪個ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別號）,這是一個很有價值的信息。

您可以使用這些關(guān)鍵字來優(yōu)化產(chǎn)品頁面,以生成更有機(jī)的流量。

 贊助產(chǎn)品通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,在右欄或頁面的頂部或底部。

贊助產(chǎn)品在所有的賣家中廣受歡迎。

這些廣告很容易制作出來,通常一小時以內(nèi)就可以獲得批準(zhǔn)。

 標(biāo)題搜索廣告 標(biāo)題搜索廣告受關(guān)鍵字驅(qū)動,出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的頂部。

供應(yīng)商和第三方賣家都可以使用該類廣告。

 這類廣告的吸引力在于靈活性。

一個廣告中最多包含三件商品,也可以將廣告鏈接到您的品牌頁面,品牌頁面列出您的所有產(chǎn)品。

測試多個廣告并確定哪一個效果最好。

建立關(guān)鍵字列表并選擇匹配類型：短語匹配、精確匹配或廣泛匹配。

設(shè)置每個關(guān)鍵字的出價并跟蹤結(jié)果。

廣告運行幾日后,查看每一個關(guān)鍵字的出價,并設(shè)置一個“預(yù)計獲勝率”的價格。

 標(biāo)題搜索廣告價格昂貴,效率高,針對最高層消費群體,可用于品牌建設(shè)。

謹(jǐn)慎起見,每天要監(jiān)控績效。

同時發(fā)布三類廣告,優(yōu)化產(chǎn)品頁面,可以達(dá)到最佳效果。