說到選品,為了擴(kuò)大成功的機(jī)會,減少失敗的風(fēng)險,必須把是否有剛需放在首位。

產(chǎn)品剛需,消費(fèi)群聚集,對賣家來說,打造過程中方便聚焦,方便集中精力打造爆款。

但是,這并不意味著完全的同質(zhì)性。

需求就是挖掘用戶的需求,但是任何產(chǎn)品,消費(fèi)者的需求還是會有差別的,因此,在選擇產(chǎn)品的過程中,還是要將差異化納入考慮。

我們必須清楚地認(rèn)識到,差異化本身并不是目的,差異化的目的是使自己更有優(yōu)勢。

區(qū)別對待,就是要形成比競爭者更明顯的優(yōu)勢。

這一優(yōu)勢既體現(xiàn)在產(chǎn)品的組合上,也體現(xiàn)在成本和價格上。

賣家應(yīng)該從以下三個方面入手：一、價格相等,數(shù)量較多。

這種差異化思維和結(jié)合運(yùn)用在低單價產(chǎn)品上,1000個橡皮筋,1塊錢拿貨,1000個競爭者一賣,5.99元賣一件,2000個一件,或者5.99元,都一樣,但由于數(shù)量的影響,你的優(yōu)勢立現(xiàn),而關(guān)鍵是,你的成本僅僅增加了一塊錢,其他方面稍微做些調(diào)整,就能達(dá)到成本平衡。

收益未減,優(yōu)勢卻特別明顯。

二、數(shù)量相等,成本較低,售價較低。

有一些產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場景的原因,如12次一打的固定使用,你總不能說12次一個競爭對手,你非要14次一個,怎么辦？這樣,既能保持相同的數(shù)量組合,又能通過與供貨商談價,極大地簡化了包裝,降低了第一步的物流費(fèi)用,然后將節(jié)約下來的成本計入銷售價格,形成比競爭對手更低的價格,突出了自身的競爭優(yōu)勢。

三、數(shù)量要適當(dāng),價格要低廉。

另一種產(chǎn)品組合中,由于單品單價較低,又屬于消費(fèi)者高頻使用的產(chǎn)品,此時多幾個數(shù)量組合就能體現(xiàn)出產(chǎn)品單價較低,更能吸引消費(fèi)者的注意,但如何組合才好？并非數(shù)量越多越好,也非數(shù)量越少越好,而是數(shù)量越多越好。

剛滿量意味著對消費(fèi)者來說是足夠的,對于賣家來說比競爭者更加具有成本優(yōu)勢,體現(xiàn)在銷售上,你的價格會比競爭者更具競爭力。