許多賣家都會(huì)非常關(guān)心自己的廣告效果,擔(dān)心花費(fèi)過(guò)高,銷售不好,每天盯著看,發(fā)現(xiàn)今天ACOS高了,花費(fèi)過(guò)多,就要做一些事情,擔(dān)心后來(lái)居上“一發(fā)不可收拾”。

接著,亞馬遜一直告訴我們,廣告數(shù)據(jù),通常7天后才會(huì)更精確(品牌和展示廣告是14天)。

注：不是看七天之內(nèi),是七天以前。

也就是說(shuō)：如果你想要更精確的數(shù)據(jù),比如今天是12月1日,你就得看看11月23日之前的數(shù)據(jù),而不是過(guò)去7天(11月23-12月1日)的數(shù)據(jù)。

此外,還有亞馬遜的邏輯,你也要明白。

亞馬遜把轉(zhuǎn)換和銷售歸因于上一個(gè)廣告點(diǎn)擊的時(shí)間。

這是啥意思呢？假如同一客戶在第一個(gè)點(diǎn)擊量你的廣告,沒(méi)有購(gòu)買,第二個(gè)點(diǎn)擊量有一點(diǎn),也沒(méi)有購(gòu)買,第三個(gè)點(diǎn)擊量也沒(méi)有購(gòu)買。

但4號(hào)有貨。

此訂單的廣告轉(zhuǎn)化率與銷售額在哪一天計(jì)算？應(yīng)該算到3號(hào)那天。

事實(shí)上,整個(gè)廣告效果,30天內(nèi)更為全面。

30天內(nèi)的廣告數(shù)據(jù),是指在產(chǎn)品宣傳廣告被點(diǎn)擊后24小時(shí)內(nèi)的轉(zhuǎn)化和銷售數(shù)據(jù)。

24小時(shí)內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量占廣告點(diǎn)擊量的77%,在30天內(nèi)達(dá)到78%。

但在此之后的30天內(nèi),仍有22%的轉(zhuǎn)化率和銷售額實(shí)現(xiàn)。

同樣的轉(zhuǎn)化和銷售情況下,你也會(huì)看到,竟然沒(méi)有90%以上的人。

這其實(shí)并不奇怪,因?yàn)橄M(fèi)者越傾向于考慮其他產(chǎn)品,比如你有不同顏色的父子產(chǎn)品,顧客點(diǎn)擊紅色的產(chǎn)品,但進(jìn)入到詳細(xì)頁(yè)面后發(fā)現(xiàn)黑色比較好,就買黑色。

但價(jià)格因素也會(huì)影響到消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間的長(zhǎng)短。

實(shí)際上也很容易理解,高價(jià)時(shí)一定要仔細(xì)考慮一下,考慮的時(shí)候長(zhǎng)點(diǎn)。

總之,通常情況下,顧客在購(gòu)買之前會(huì)考慮使用更貴的產(chǎn)品,而不會(huì)考慮購(gòu)買更便宜的產(chǎn)品。

就是說(shuō),產(chǎn)品在50美元以下,顧客會(huì)花更少的時(shí)間來(lái)做決定。

總的來(lái)說(shuō)事實(shí)上,每個(gè)人都對(duì)自己近期的廣告表現(xiàn)感興趣,都希望以最快的速度了解某一天的收益表現(xiàn),也是很平常的事情。

但如果在確定預(yù)算或者進(jìn)行了優(yōu)化之后,再適當(dāng)延長(zhǎng)評(píng)估廣告的時(shí)間段,這一點(diǎn)也很重要。

因此,為了更有效地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),我們必須考慮到廣告點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)換之間的頻繁延遲。

由于在30天的轉(zhuǎn)換中,超過(guò)20%的轉(zhuǎn)換發(fā)生在24小時(shí)點(diǎn)擊后,對(duì)廣告銷售時(shí)間較長(zhǎng)的產(chǎn)品的廣告主來(lái)說(shuō),投資回報(bào)周期可能更長(zhǎng)。

不過(guò),并不是所有的廣告都必須在一個(gè)月(甚至一個(gè)星期)的時(shí)間內(nèi)完成,對(duì)于購(gòu)買周期很快的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),使用較短的產(chǎn)品,如快消品等,這可能是有道理的。